{"id":1266,"date":"2026-01-13T17:52:14","date_gmt":"2026-01-13T14:52:14","guid":{"rendered":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/?p=1266"},"modified":"2026-01-13T17:52:17","modified_gmt":"2026-01-13T14:52:17","slug":"konversiya-voronki-prodazh","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/konversiya-voronki-prodazh\/","title":{"rendered":"\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436: \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b, \u0431\u0435\u043d\u0447\u043c\u0430\u0440\u043a\u0438 \u0438 \u0430\u043b\u0433\u043e\u0440\u0438\u0442\u043c \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430"},"content":{"rendered":"\n
\"\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f<\/figure>\n\n\n\n

\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043f\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442, \u043d\u043e \u043d\u0435\u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u043e \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443. \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442 \u00ab\u0434\u0430\u0451\u043c \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043b\u0438\u0434\u044b\u00bb, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u044e\u0442 \u00ab\u043b\u0438\u0434\u044b \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435\u00bb. \u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0435\u0442, \u043a\u0442\u043e \u043f\u0440\u0430\u0432, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043d\u0435\u0442 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445. \u0417\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0430\u044f \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044f?<\/p>\n\n\n\n

\u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044f\u0442 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043d\u0430 \u043e\u0431\u0449\u0443\u044e \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0445 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u043e\u0442 \u0432\u0441\u0435\u0445 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432. \u041d\u043e \u044d\u0442\u043e\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043d\u0435 \u043e\u0431\u044a\u044f\u0441\u043d\u044f\u0435\u0442, \u0433\u0434\u0435 \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0442\u0435\u0440\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b. \u041d\u0443\u0436\u0435\u043d \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436.<\/p>\n\n\n\n

\u0412 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0451\u043c \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u043f\u043e \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u043c, \u0434\u0430\u0434\u0438\u043c \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0431\u0435\u043d\u0447\u043c\u0430\u0440\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441 \u0440\u044b\u043d\u043a\u043e\u043c \u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0435\u043c \u043f\u043e\u0448\u0430\u0433\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0430\u043b\u0433\u043e\u0440\u0438\u0442\u043c \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u0430 \u0443\u0437\u043a\u0438\u0445 \u043c\u0435\u0441\u0442 \u0432 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435.<\/p>\n\n\n\n

\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0438 \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u0435\u0451 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c<\/h2>\n\n\n\n

\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u0441 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439. \u0412 \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 \u043e\u0442 \u043e\u0431\u0449\u0435\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 (\u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \/ \u0432\u0441\u0435 \u043b\u0438\u0434\u044b), \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u043f\u043e \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u043c \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u0448\u0430\u0433\u0430 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438.<\/p>\n\n\n\n

\n

\u0412\u0430\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c:<\/strong> \u043e\u0431\u0449\u0430\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0437\u0430\u043f\u0430\u0437\u0434\u044b\u0432\u0430\u044e\u0449\u0438\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c. \u041e\u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442, \u043d\u043e \u043d\u0435 \u043e\u0431\u044a\u044f\u0441\u043d\u044f\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0443. \u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u043f\u043e \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u043c \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043e\u043f\u0435\u0440\u0435\u0436\u0430\u044e\u0449\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438. \u041e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u044e\u0442 \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0443 \u0434\u043e \u0442\u043e\u0433\u043e, \u043a\u0430\u043a \u043e\u043d\u0430 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u043f\u043e\u0432\u043b\u0438\u044f\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0443.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043e\u0431\u0449\u0430\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u2014 5%. \u042d\u0442\u043e \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e \u0438\u043b\u0438 \u043f\u043b\u043e\u0445\u043e? \u0411\u0435\u0437 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u0430 \u043d\u0435\u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u043e. \u041d\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0438\u0437 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430 \u0432 \u041a\u041f \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 60%, \u0430 \u0438\u0437 \u041a\u041f \u0432 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443 \u2014 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e 8% \u043f\u0440\u0438 \u043d\u043e\u0440\u043c\u0435 20%, \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u043e\u0447\u0435\u0432\u0438\u0434\u043d\u043e: \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u0432 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0438\u043b\u0438 \u0432 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u0434\u043e\u0436\u0438\u043c\u0430.<\/p>\n\n\n\n

\u0420\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u044b\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436<\/a> \u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442 \u0442\u0440\u0438 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438. \u041f\u0435\u0440\u0432\u0430\u044f \u2014 \u0432\u044b\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0443\u0437\u043a\u0438\u0445 \u043c\u0435\u0441\u0442: \u043d\u0430 \u043a\u0430\u043a\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u0442\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u0412\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u2014 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430\u044f \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430: \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441 \u0431\u0435\u043d\u0447\u043c\u0430\u0440\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438. \u0422\u0440\u0435\u0442\u044c\u044f \u2014 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439: \u043a\u0443\u0434\u0430 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u044b \u0434\u043b\u044f \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0430.<\/p>\n\n\n\n

\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436<\/h2>\n\n\n\n
\"\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b<\/figure>\n\n\n\n

\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u043c\u0438<\/h3>\n\n\n\n

\u0411\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0434\u0432\u0443\u043c\u044f \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u043c\u0438 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438:<\/p>\n\n\n\n

\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430 = (\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \/ \u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435) \u00d7 100%<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u043d\u0430 \u044d\u0442\u0430\u043f \u00ab\u0417\u0432\u043e\u043d\u043e\u043a\u00bb \u043f\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u0438\u043b\u043e 100 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432. \u041d\u0430 \u044d\u0442\u0430\u043f \u00ab\u041a\u041f \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u043e\u00bb \u043f\u0435\u0440\u0435\u0448\u043b\u043e 35 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f = 35\/100 \u00d7 100% = 35%.<\/p>\n\n\n\n

\u0420\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434\u0430 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u043c\u0438 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438<\/a>: \u041b\u0438\u0434 \u2192 \u041a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f \u2192 \u0417\u0432\u043e\u043d\u043e\u043a \u2192 \u041a\u041f \u2192 \u041f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b \u2192 \u0421\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430.<\/p>\n\n\n\n

\u041e\u0431\u0449\u0430\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438<\/h3>\n\n\n\n

\u041e\u0431\u0449\u0430\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0440\u0430\u0432\u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044e \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0439 \u0432\u0441\u0435\u0445 \u044d\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432:<\/p>\n\n\n\n

C_\u043e\u0431\u0449\u0430\u044f = C1 \u00d7 C2 \u00d7 C3 \u00d7 … \u00d7 Cn<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u0413\u0434\u0435 C1, C2, C3 \u2014 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430 \u0432 \u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e\u043c \u0432\u0438\u0434\u0435 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, 35% = 0.35).<\/p>\n\n\n\n

\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u0438\u0437 4 \u044d\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432 \u0441 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f\u043c\u0438 80%, 50%, 40%, 30%. \u041e\u0431\u0449\u0430\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f = 0.8 \u00d7 0.5 \u00d7 0.4 \u00d7 0.3 = 0.048 = 4.8%.<\/p>\n\n\n\n

\n

\u0421\u043e\u0432\u0435\u0442:<\/strong> \u044d\u0442\u0430 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430\u0434 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u043e\u043c. \u0423\u043b\u0443\u0447\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u0445\u043e\u0442\u044f \u0431\u044b \u043d\u0430 \u043e\u0434\u043d\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u043d\u0430 10% \u0434\u0430\u0451\u0442 \u043a\u0443\u043c\u0443\u043b\u044f\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442 \u043d\u0430 \u0432\u0441\u044e \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u0430 \u0434\u043b\u044f B2B<\/h3>\n\n\n\n

\u0420\u0430\u0441\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c \u0442\u0438\u043f\u0438\u0447\u043d\u0443\u044e \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443 B2B-\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438:<\/p>\n\n\n\n

\u042d\u0442\u0430\u043f<\/th>\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e<\/th>\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430<\/th><\/tr><\/thead>
\u0412\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0435 \u043b\u0438\u0434\u044b<\/td>200<\/td>\u2014<\/td><\/tr>
\u041a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435<\/td>140<\/td>70%<\/td><\/tr>
\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0451\u043d \u0437\u0432\u043e\u043d\u043e\u043a<\/td>98<\/td>70%<\/td><\/tr>
\u041a\u041f \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u043e<\/td>49<\/td>50%<\/td><\/tr>
\u041f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b<\/td>25<\/td>51%<\/td><\/tr>
\u0421\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0430<\/td>15<\/td>60%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

\u041e\u0431\u0449\u0430\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f = 15\/200 \u00d7 100% = 7.5%. \u0418\u043b\u0438 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435: 0.7 \u00d7 0.7 \u00d7 0.5 \u00d7 0.51 \u00d7 0.6 = 0.075 = 7.5%.<\/p>\n\n\n\n

\u041a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438<\/h2>\n\n\n\n

\u041f\u043e\u043c\u0438\u043c\u043e \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u043f\u043e \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u043c, \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430 \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438.<\/p>\n\n\n\n

Win Rate (\u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u044b\u0448\u0430)<\/h3>\n\n\n\n

Win Rate \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u0432\u0441\u0435\u0445 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439 \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438. \u042d\u0442\u043e \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436.<\/p>\n\n\n\n

\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430:<\/strong> Win Rate = (\u0412\u044b\u0438\u0433\u0440\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \/ \u0412\u0441\u0435 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438) \u00d7 100%<\/p>\n\n\n\n

\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u0437\u0430 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u043b\u0438 50 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u2014 20 \u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u0430\u043b\u0438, 30 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0433\u0440\u0430\u043b\u0438. Win Rate = 20\/50 \u00d7 100% = 40%.<\/p>\n\n\n\n

Close Rate (\u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f)<\/h3>\n\n\n\n

Close Rate \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u043e\u0442 \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043a\u0438 \u041a\u041f \u0434\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u044f \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430. \u041f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0444\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u044d\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438.<\/p>\n\n\n\n

\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430:<\/strong> Close Rate = (\u0417\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \/ \u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u041a\u041f) \u00d7 100%<\/p>\n\n\n\n

\u0415\u0441\u043b\u0438 Close Rate \u043d\u0438\u0437\u043a\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0438 \u043d\u043e\u0440\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c Win Rate \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u0432 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u041a\u041f \u0438\u043b\u0438 \u0432 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0435 \u0441 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438 \u043d\u0430 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435.<\/p>\n\n\n\n

Fit Rate (\u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430)<\/h3>\n\n\n\n

Fit Rate \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0434\u043e\u043b\u044e \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0441\u0440\u0435\u0434\u0438 \u0432\u0441\u0435\u0445 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432. \u042d\u0442\u043e \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a\u0430.<\/p>\n\n\n\n

\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430:<\/strong> Fit Rate = (\u041a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043b\u0438\u0434\u044b \/ \u0412\u0441\u0435 \u043b\u0438\u0434\u044b) \u00d7 100%<\/p>\n\n\n\n

\u041d\u0438\u0437\u043a\u0438\u0439 Fit Rate \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b \u0441 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u043c \u0438\u043b\u0438 \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u043c. \u0412\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u0439 Fit Rate \u043f\u0440\u0438 \u043d\u0438\u0437\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445.<\/p>\n\n\n\n

Sales Velocity (\u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436)<\/h3>\n\n\n\n

Sales Velocity \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u043b\u0435\u043a\u0441\u0435 \u0441 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u043c\u0438 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u0430\u043c\u0438:<\/p>\n\n\n\n

\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430:<\/strong> Sales Velocity = (\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u00d7 \u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a \u00d7 Win Rate) \/ \u0426\u0438\u043a\u043b \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 (\u0434\u043d\u0438)<\/p>\n\n\n\n

\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: 50 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u0432 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0435, \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a 100 000 \u0440\u0443\u0431., Win Rate 30%, \u0446\u0438\u043a\u043b 25 \u0434\u043d\u0435\u0439. Sales Velocity = (50 \u00d7 100 000 \u00d7 0.3) \/ 25 = 60 000 \u0440\u0443\u0431.\/\u0434\u0435\u043d\u044c.<\/p>\n\n\n\n

\u042d\u0442\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u043d\u0430 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0440\u044b\u0447\u0430\u0433 \u0434\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0434\u043b\u044f \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438: \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a, \u043f\u043e\u0434\u043d\u044f\u0442\u044c \u0447\u0435\u043a, \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u0438\u043b\u0438 \u0441\u043e\u043a\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0446\u0438\u043a\u043b.<\/p>\n\n\n\n

\u0411\u0435\u043d\u0447\u043c\u0430\u0440\u043a\u0438: \u043a\u0430\u043a\u0430\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u043e\u0440\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439<\/h2>\n\n\n\n
\"\u0411\u0435\u043d\u0447\u043c\u0430\u0440\u043a\u0438<\/figure>\n\n\n\n

\u0421\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441 \u0440\u044b\u043d\u043a\u043e\u043c \u2014 \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u043e\u0439 \u044d\u0442\u0430\u043f \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430. \u041d\u0438\u0436\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u044b \u0431\u0435\u043d\u0447\u043c\u0430\u0440\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 B2B \u0438 B2C \u0440\u044b\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0437\u0430 2025-2026 \u0433\u043e\u0434\u044b.<\/p>\n\n\n\n

\u0411\u0435\u043d\u0447\u043c\u0430\u0440\u043a\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u043f\u043e \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u043c \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438<\/h3>\n\n\n\n
\u042d\u0442\u0430\u043f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438<\/th>B2B (\u043d\u043e\u0440\u043c\u0430)<\/th>B2C (\u043d\u043e\u0440\u043c\u0430)<\/th>\u0425\u043e\u0440\u043e\u0448\u0438\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c<\/th><\/tr><\/thead>
\u041b\u0438\u0434 \u2192 \u041a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f<\/td>60-80%<\/td>70-90%<\/td>>80%<\/td><\/tr>
\u041a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f \u2192 \u0417\u0432\u043e\u043d\u043e\u043a<\/td>50-70%<\/td>40-60%<\/td>>70%<\/td><\/tr>
\u0417\u0432\u043e\u043d\u043e\u043a \u2192 \u041a\u041f<\/td>30-50%<\/td>20-40%<\/td>>50%<\/td><\/tr>
\u041a\u041f \u2192 \u041f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b<\/td>40-60%<\/td>30-50%<\/td>>60%<\/td><\/tr>
\u041f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b \u2192 \u0421\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430<\/td>15-30%<\/td>20-40%<\/td>>30%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

\u0411\u0435\u043d\u0447\u043c\u0430\u0440\u043a\u0438 \u043e\u0431\u0449\u0435\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438<\/h3>\n\n\n\n
\u0422\u0438\u043f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430<\/th>\u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u044f\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f<\/th>\u0425\u043e\u0440\u043e\u0448\u0430\u044f<\/th>\u041e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u0430\u044f<\/th><\/tr><\/thead>
B2B SaaS<\/td>2-5%<\/td>5-8%<\/td>>10%<\/td><\/tr>
B2B \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438<\/td>5-10%<\/td>10-15%<\/td>>20%<\/td><\/tr>
B2C \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a<\/td>3-7%<\/td>7-12%<\/td>>15%<\/td><\/tr>
E-commerce<\/td>1-3%<\/td>3-5%<\/td>>5%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
\n

\u0412\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435:<\/strong> \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u043d\u0430 \u043a\u0430\u043a\u043e\u043c-\u0442\u043e \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043d\u0438\u0436\u0435 \u0431\u0435\u043d\u0447\u043c\u0430\u0440\u043a\u0430 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b \u043a \u043d\u0435\u043c\u0435\u0434\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044e. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0438\u0437 \u041a\u041f \u0432 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443 5% \u043f\u0440\u0438 \u043d\u043e\u0440\u043c\u0435 20% \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442 \u043e \u0441\u0435\u0440\u044c\u0451\u0437\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430\u0445: \u0441\u043b\u0430\u0431\u044b\u0435 \u041a\u041f, \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u043d\u0435 \u0434\u043e\u0436\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442 \u0438\u043b\u0438 \u0446\u0435\u043d\u0430 \u043d\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0443.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

\u041a\u0430\u043a \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043f\u0440\u0435\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442\u043a\u043b\u043e\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f<\/h3>\n\n\n\n

\u041f\u0440\u0438 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0435 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0442\u0440\u0438 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u0430. \u041f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u2014 \u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u043d\u0430 \u043e\u0442\u043a\u043b\u043e\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f: \u0440\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u0430 \u0432 5-10% \u043e\u0442 \u043d\u043e\u0440\u043c\u044b \u2014 \u043f\u043e\u0432\u043e\u0434 \u0434\u043b\u044f \u043d\u0430\u0431\u043b\u044e\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0440\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u0430 \u0432 15%+ \u2014 \u043f\u043e\u0432\u043e\u0434 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439. \u0412\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u2014 \u0434\u0438\u043d\u0430\u043c\u0438\u043a\u0430: \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f 20% \u0441\u0442\u0430\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435, \u0447\u0435\u043c 25% \u0441 \u043f\u0430\u0434\u0430\u044e\u0449\u0438\u043c \u0442\u0440\u0435\u043d\u0434\u043e\u043c. \u0422\u0440\u0435\u0442\u0438\u0439 \u2014 \u0441\u0435\u0437\u043e\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c: \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u0435\u0432\u044b\u0435 \u0446\u0438\u043a\u043b\u044b \u043f\u0440\u0438 \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u043e\u0432.<\/p>\n\n\n\n

\u041a\u0430\u043a \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0443\u0437\u043a\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0442\u0430 \u0432 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436<\/h2>\n\n\n\n
\"\u0410\u043b\u0433\u043e\u0440\u0438\u0442\u043c<\/figure>\n\n\n\n

\u041f\u043e\u0448\u0430\u0433\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0430\u043b\u0433\u043e\u0440\u0438\u0442\u043c \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430<\/h3>\n\n\n\n

\u0428\u0430\u0433 1. \u0412\u044b\u0433\u0440\u0443\u0437\u0438\u0442\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u0437 CRM.<\/strong> \u0421\u043e\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0437\u0430 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c\u044b\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434. \u0423\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u043d\u044b\u0435 \u2014 \u0432\u0441\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u043d\u043e \u0444\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0443\u0441\u044b \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a.<\/p>\n\n\n\n

\u0428\u0430\u0433 2. \u0420\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u043c\u0438.<\/strong> \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0443 \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434\u0430. \u0417\u0430\u043d\u0435\u0441\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b \u0432 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0443.<\/p>\n\n\n\n

\u0428\u0430\u0433 3. \u0421\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0441 \u0431\u0435\u043d\u0447\u043c\u0430\u0440\u043a\u0430\u043c\u0438.<\/strong> \u0421\u043e\u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0441 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u0435\u0432\u044b\u043c\u0438 \u043d\u043e\u0440\u043c\u0430\u043c\u0438 \u0438\u0437 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446 \u0432\u044b\u0448\u0435. \u041e\u0442\u043c\u0435\u0442\u044c\u0442\u0435 \u044d\u0442\u0430\u043f\u044b \u0441 \u043e\u0442\u043a\u043b\u043e\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438.<\/p>\n\n\n\n

\u0428\u0430\u0433 4. \u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u044d\u0442\u0430\u043f.<\/strong> \u041d\u0430\u0439\u0434\u0438\u0442\u0435 \u044d\u0442\u0430\u043f \u0441 \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u043e\u0442\u043a\u043b\u043e\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u043e\u0442 \u043d\u043e\u0440\u043c\u044b. \u042d\u0442\u043e \u0432\u0430\u0448\u0435 \u0443\u0437\u043a\u043e\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u2014 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u0439.<\/p>\n\n\n\n

\u0428\u0430\u0433 5. \u041a\u043e\u043f\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0433\u043b\u0443\u0431\u0436\u0435.<\/strong> \u041f\u0440\u043e\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u044b. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u043d\u0430 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430 \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043b\u0443\u0448\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u0438 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u041a\u041f \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044c\u0442\u0435 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439.<\/p>\n\n\n\n

\u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u043f\u043e \u0441\u0440\u0435\u0437\u0430\u043c<\/h3>\n\n\n\n

\u0414\u043b\u044f \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0434\u0438\u0430\u0433\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438\u043a\u0438 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0439\u0442\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0438\u043c \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c. \u041f\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430\u043c \u2014 \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430: \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0440\u043e\u0441 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u043e\u0439, \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u0432 \u043b\u044e\u0434\u044f\u0445, \u0430 \u043d\u0435 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0435. \u041f\u043e \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u2014 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e, \u043d\u0438\u0437\u043a\u0430\u044f \u043e\u0431\u0449\u0430\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0432\u044b\u0437\u0432\u0430\u043d\u0430 \u043e\u0434\u043d\u0438\u043c \u00ab\u043e\u0442\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c\u00bb \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u043c. \u041f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430\u043c \u2014 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b \u0438\u043c\u0435\u044e\u0442 \u0440\u0430\u0437\u043d\u0443\u044e \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438.<\/p>\n\n\n\n

\n

\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0438\u0437 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0438:<\/strong> \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043e\u0431\u043d\u0430\u0440\u0443\u0436\u0438\u043b\u0430, \u0447\u0442\u043e \u043e\u0431\u0449\u0430\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0432 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 12%. \u0420\u0430\u0437\u0431\u0438\u0432\u043a\u0430 \u043f\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430\u043c \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0430: \u0443 \u0434\u0432\u0443\u0445 \u0438\u0437 \u043f\u044f\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f 18-20%, \u0443 \u043e\u0441\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0442\u0440\u0451\u0445 \u2014 6-8%. \u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u0431\u044b\u043b\u0430 \u043d\u0435 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0435, \u0430 \u0432 \u043d\u0430\u0432\u044b\u043a\u0430\u0445 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

\u0422\u0438\u043f\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u044b \u043d\u0438\u0437\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435<\/h2>\n\n\n\n

\u042d\u0442\u0430\u043f \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438<\/h3>\n\n\n\n

\u0421\u0438\u043c\u043f\u0442\u043e\u043c:<\/strong> \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u043e\u0442\u0441\u0435\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430.<\/p>\n\n\n\n

\u041f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u044b:<\/strong> \u043f\u043b\u043e\u0445\u043e\u0439 \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0432 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0435 \u2014 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u043d\u0435\u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b; \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u0436\u0451\u0441\u0442\u043a\u043e \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u2014 \u043e\u0442\u0441\u0435\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439; \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u043c\u044f\u0433\u043a\u043e \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u2014 \u043f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u044e\u0442 \u00ab\u043c\u0443\u0441\u043e\u0440\u043d\u044b\u0435\u00bb \u043b\u0438\u0434\u044b \u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435.<\/p>\n\n\n\n

\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435:<\/strong> \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u0438 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u043c \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c\u0438. \u041f\u0440\u043e\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043b\u0438\u0434\u044b \u0432 \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u044e\u0442.<\/p>\n\n\n\n

\u042d\u0442\u0430\u043f \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430 \u0438 \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438<\/h3>\n\n\n\n

\u0421\u0438\u043c\u043f\u0442\u043e\u043c:<\/strong> \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u00ab\u043e\u0442\u0432\u0430\u043b\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f\u00bb \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430.<\/p>\n\n\n\n

\u041f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u044b:<\/strong> \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u043d\u0435 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0442 \u0441\u043a\u0440\u0438\u043f\u0442\u0430\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436, \u043d\u0435 \u0432\u044b\u044f\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043d\u0435 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043d\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0446\u0435\u043d\u0443 \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u0440\u0430\u043d\u043e \u2014 \u0434\u043e \u0432\u044b\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043d\u0435 \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u0430\u0440\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043e \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u043c \u0448\u0430\u0433\u0435.<\/p>\n\n\n\n

\u042d\u0442\u043e \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0447\u043d\u044b\u0445 \u044d\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0437\u0434\u0435\u0441\u044c \u043f\u0440\u043e\u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442 \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c. \u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0431\u0435\u0437 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u043d\u0435\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0438\u0434\u0451\u0442 \u043d\u0435 \u0442\u0430\u043a.<\/p>\n\n\n\n

\u0421\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b \u0440\u0435\u0447\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0438, \u0442\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043a\u0430\u043a Rechka<\/a>, \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 100% \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438: \u0432\u044b\u044f\u0432\u0438\u043b \u043b\u0438 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043b \u043b\u0438 \u0446\u0435\u043d\u0443, \u043e\u0442\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b \u043b\u0438 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043b\u0441\u044f \u043b\u0438 \u043e \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u043c \u0448\u0430\u0433\u0435. \u0420\u041e\u041f \u0432\u0438\u0434\u0438\u0442 \u043d\u0435 \u043e\u0431\u0449\u0443\u044e \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0443, \u0430 \u0442\u043e\u0447\u043d\u044b\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c\u0443 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0443.<\/p>\n\n\n\n

\n

\u0427\u0430\u0441\u0442\u0430\u044f \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430:<\/strong> \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0437\u0430\u0432\u0435\u0440\u0448\u0430\u0435\u0442 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043e\u043a \u0431\u0435\u0437 \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0451\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u043c \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u043c \u0448\u0430\u0433\u0435. \u00ab\u042f \u0432\u0430\u043c \u043f\u0435\u0440\u0435\u0437\u0432\u043e\u043d\u044e\u00bb \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0448\u0430\u0433. \u00ab\u041f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043d\u044e \u0432 \u0441\u0440\u0435\u0434\u0443 \u0432 14:00 \u043e\u0431\u0441\u0443\u0434\u0438\u0442\u044c \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430\u00bb \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0448\u0430\u0433.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

\u042d\u0442\u0430\u043f \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f<\/h3>\n\n\n\n

\u0421\u0438\u043c\u043f\u0442\u043e\u043c:<\/strong> \u041a\u041f \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f, \u043d\u043e \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430 \u043d\u0435\u0442.<\/p>\n\n\n\n

\u041f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u044b:<\/strong> \u041a\u041f \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u043d\u044b\u0435 \u2014 \u043d\u0435 \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0431\u043e\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430; \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044f\u0442 \u2014 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u00ab\u043e\u0441\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u00bb; \u043d\u0435\u0442 follow-up \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043a\u0438; \u0446\u0435\u043d\u0430 \u043d\u0435 \u043e\u0431\u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u0430 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e.<\/p>\n\n\n\n

\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435:<\/strong> \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u041a\u041f \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0432\u044b\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0432 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439. \u0421\u043e\u043a\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043a\u0438. \u041d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043d\u0430\u043f\u043e\u043c\u0438\u043d\u0430\u043d\u0438\u044f \u043e follow-up.<\/p>\n\n\n\n

\u042d\u0442\u0430\u043f \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f<\/h3>\n\n\n\n

\u0421\u0438\u043c\u043f\u0442\u043e\u043c:<\/strong> \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u00ab\u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u00bb \u043d\u0430 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435, \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0442\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f.<\/p>\n\n\n\n

\u041f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u044b:<\/strong> \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043d\u0435 \u0434\u043e\u0436\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442 \u2014 \u0431\u043e\u0438\u0442\u0441\u044f \u0431\u044b\u0442\u044c \u043d\u0430\u0432\u044f\u0437\u0447\u0438\u0432\u044b\u043c; \u043d\u0435\u0442 \u0447\u0451\u0442\u043a\u0438\u0445 \u0434\u0435\u0434\u043b\u0430\u0439\u043d\u043e\u0432; \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043d\u044b \u0444\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f; \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442 \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043b \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435.<\/p>\n\n\n\n

\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435:<\/strong> \u043e\u0431\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f. \u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u0441\u043a\u0443\u0441\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0434\u0435\u0434\u043b\u0430\u0439\u043d\u044b. \u041f\u0440\u043e\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u0440\u0430\u043d\u0435\u0435.<\/p>\n\n\n\n

\u041a\u0430\u043a \u043f\u043e\u0432\u044b\u0441\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436<\/h2>\n\n\n\n

\u0421\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u043a \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0435\u043d\u0438\u044e<\/h3>\n\n\n\n

\u0420\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0434 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e. \u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u044d\u0442\u0430\u043f \u0441 \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u043e\u043c \u2014 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f 5% \u043f\u0440\u0438 \u043d\u043e\u0440\u043c\u0435 20%, \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442 \u21161. \u0421\u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c \u043d\u0430 \u043e\u0434\u043d\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u2014 \u043f\u043e\u043f\u044b\u0442\u043a\u0430 \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0442\u044c \u0432\u0441\u0451 \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043a \u0440\u0430\u0441\u043f\u044b\u043b\u0435\u043d\u0438\u044e \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u043e\u0432. \u0418\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0439\u0442\u0435 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442 \u2014 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0435 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u043e \u043e\u0442\u0440\u0430\u0436\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430\u0445. \u041f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043a \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u043c\u0443 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0443 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f.<\/p>\n\n\n\n

\u0418\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044f<\/h3>\n\n\n\n

CRM-\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430<\/strong> \u2014 \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442. \u0411\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e CRM-\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u044e\u0442 \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0438 \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438. \u041d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0439\u0442\u0435 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043e\u0442\u0447\u0451\u0442\u044b.<\/p>\n\n\n\n

\u0420\u0435\u0447\u0435\u0432\u0430\u044f \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430<\/strong> \u2014 \u0434\u043b\u044f \u0433\u043b\u0443\u0431\u043e\u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043a\u0435 \u043d\u0430\u0442\u044f\u0436\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043b\u043a\u043e\u0432 \u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u043b\u0430 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u0438 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432, \u0438 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u0435\u0439 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447 \u0437\u0430\u043c\u0435\u0440\u0449\u0438\u043a\u043e\u0432. \u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442: \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0437\u0430\u043c\u0435\u0440 \u2192 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430 \u0432\u044b\u0440\u043e\u0441\u043b\u0430 \u0441 32% \u0434\u043e 45% \u0437\u0430 7 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432. \u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u043b\u0430\u0441\u044c \u043d\u0430 85% \u2014 \u0441 14.8 \u0434\u043e 27.5 \u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439. \u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0432 \u043a\u0435\u0439\u0441\u0435<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

BI-\u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434\u044b<\/strong> \u2014 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0438\u0437\u0443\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u043c\u043e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0430. \u041d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0439\u0442\u0435 \u0443\u0432\u0435\u0434\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u0438 \u043f\u0430\u0434\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u043d\u0438\u0436\u0435 \u043f\u043e\u0440\u043e\u0433\u0430.<\/p>\n\n\n\n

\u041e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445<\/h3>\n\n\n\n

\u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0435 \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0442\u0435\u043e\u0440\u0438\u0438, \u0430 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0431\u043e\u0440\u0435 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u0439. \u041d\u0430\u0439\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0445 \u2014 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0441 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0439 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0435\u0439. \u0418\u0437\u0443\u0447\u0438\u0442\u0435 \u0438\u0445 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438 \u2014 \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d\u0438 \u0434\u0435\u043b\u0430\u044e\u0442 \u0438\u043d\u0430\u0447\u0435? \u0421\u0442\u0430\u043d\u0434\u0430\u0440\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0438 \u2014 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u0442\u0435 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0430\u0442\u0442\u0435\u0440\u043d\u044b \u0432 \u0441\u043a\u0440\u0438\u043f\u0442\u044b. \u0420\u0430\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043d\u0435\u0443\u0434\u0430\u0447\u0438 \u2014 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0441 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430\u043c\u0438. \u041e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0435\u0441\u0441 \u2014 \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0434\u043e \u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n\n\n\n

\n

\u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0430:<\/strong> \u044f\u0437\u044b\u043a\u043e\u0432\u0430\u044f \u0448\u043a\u043e\u043b\u0430 Headway \u043f\u0435\u0440\u0435\u0448\u043b\u0430 \u043d\u0430 100% \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0438 \u0441\u043e\u043a\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b\u0430 \u0446\u0438\u043a\u043b \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u0441 21-23 \u0434\u043d\u0435\u0439 \u0434\u043e 7-9 \u2014 \u0432 2.5 \u0440\u0430\u0437\u0430 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0438 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u0442\u044c KPI \u0431\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0430\u0440\u044f \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438. \u0427\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043e\u043b\u043d\u044b\u0439 \u043a\u0435\u0439\u0441<\/a>.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

\u0427\u0430\u0441\u0442\u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0435\u043c\u044b\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b<\/h2>\n\n\n
\u0427\u0430\u0441\u0442\u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0435\u043c\u044b\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b<\/div>

\u041a\u0430\u043a\u0430\u044f \u043e\u0431\u0449\u0430\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0435\u0439?<\/h2>
\u0417\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u0438 \u0438 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u0414\u043b\u044f B2B \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433 \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0438\u043c \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u043c \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f 10-15%, \u0434\u043b\u044f B2B SaaS \u2014 5-8%, \u0434\u043b\u044f e-commerce \u2014 3-5%. \u0421\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0441 \u0431\u0435\u043d\u0447\u043c\u0430\u0440\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u0438, \u0430 \u043d\u0435 \u0441 \u0430\u0431\u0441\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0446\u0438\u0444\u0440\u0430\u043c\u0438.<\/div><\/div>

\u041a\u0430\u043a \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438?<\/h2>
\u0411\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u2014 \u0435\u0436\u0435\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e. \u0413\u043b\u0443\u0431\u043e\u043a\u0438\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u0441 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0432\u043a\u043e\u0439 \u043f\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430\u043c \u0438 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c \u2014 \u0435\u0436\u0435\u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u043e. \u041f\u0440\u0438 \u0440\u0435\u0437\u043a\u043e\u043c \u043f\u0430\u0434\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u2014 \u043d\u0435\u043c\u0435\u0434\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e.<\/div><\/div>

\u0427\u0442\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u043f\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0432\u0441\u0435\u0445 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u0445 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e?<\/h2>
\u0421\u043a\u043e\u0440\u0435\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e, \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u0432\u043d\u0435\u0448\u043d\u044f\u044f: \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b\u0441\u044f \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a, \u043f\u043e\u044f\u0432\u0438\u043b\u0441\u044f \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442, \u0441\u0435\u0437\u043e\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043f\u0430\u0434. \u0418\u043b\u0438 \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u044f\u044f, \u043d\u043e \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043d\u0430\u044f: \u0441\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b\u0441\u044f \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u043e\u0439 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440, \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442. \u041f\u0440\u043e\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \u043f\u0430\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/div><\/div>

\u041a\u0430\u043a \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u044b \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0438 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432?<\/h2>
\u041d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e. \u041d\u0430 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043b\u0438\u0431\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043f\u043e \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435, \u043b\u0438\u0431\u043e \u0442\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442 \u0435\u0433\u043e. \u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u044b \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044c: \u043d\u0435 \u0432\u044b\u044f\u0432\u0438\u043b \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043d\u0435 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043d\u0435 \u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u043b \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0448\u0430\u0433.<\/div><\/div>

\u041a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0434\u043b\u044f \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438?<\/h2>
CRM-\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u2014 \u0434\u043b\u044f \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430. BI-\u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b (Power BI, Tableau, Google Data Studio) \u2014 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0438\u0437\u0443\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u043a\u0430\u0441\u0442\u043e\u043c\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434\u043e\u0432. \u0420\u0435\u0447\u0435\u0432\u0430\u044f \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430 \u2014 \u0434\u043b\u044f \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432.<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n

\u0417\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435<\/h2>\n\n\n\n

\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043e\u0434\u0438\u043d \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c, \u0430 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435. \u041e\u0431\u0449\u0430\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442, \u043d\u043e \u043d\u0435 \u043e\u0431\u044a\u044f\u0441\u043d\u044f\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0443. \u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0443\u0437\u043a\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0442\u0430, \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u043f\u043e \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u043c \u0438 \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441 \u0431\u0435\u043d\u0447\u043c\u0430\u0440\u043a\u0430\u043c\u0438.<\/p>\n\n\n\n

\u041a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044f: \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u043c\u0438, Win Rate, Close Rate, Fit Rate \u0438 Sales Velocity. \u0420\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u044b\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0432\u044b\u044f\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b \u0434\u043e \u0442\u043e\u0433\u043e, \u043a\u0430\u043a \u043e\u043d\u0438 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u043f\u043e\u0432\u043b\u0438\u044f\u044e\u0442 \u043d\u0430 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0443.<\/p>\n\n\n\n

\u0421\u0430\u043c\u044b\u0439 \u00ab\u0442\u0451\u043c\u043d\u044b\u0439\u00bb \u044d\u0442\u0430\u043f \u0434\u043b\u044f \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u2014 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043e\u043a. CRM (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0411\u0438\u0442\u0440\u0438\u043a\u0441<\/a>) \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0444\u0430\u043a\u0442 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430, \u043d\u043e \u043d\u0435 \u0435\u0433\u043e \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e. \u0420\u0435\u0447\u0435\u0432\u0430\u044f \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0431\u0435\u043b: \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 100% \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0432\u044b\u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0438 \u0438\u0445 \u0441\u0432\u044f\u0437\u044c \u0441 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0435\u0439.<\/p>\n\n\n\n

\u041f\u043e\u043f\u0440\u043e\u0431\u0443\u0439\u0442\u0435 Rechka<\/a> \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e \u2014 \u0437\u0430\u0433\u0440\u0443\u0437\u0438\u0442\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0438 \u0443\u0432\u0438\u0434\u0438\u0442\u0435, \u0433\u0434\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0438 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u0442\u0435\u0440\u044f\u044e\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. 30 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430 \u0432 \u043f\u043e\u0434\u0430\u0440\u043e\u043a.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043f\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442, \u043d\u043e \u043d\u0435\u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u043e \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443. \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442 \u00ab\u0434\u0430\u0451\u043c \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043b\u0438\u0434\u044b\u00bb, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u044e\u0442 \u00ab\u043b\u0438\u0434\u044b \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435\u00bb. \u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0435\u0442, \u043a\u0442\u043e \u043f\u0440\u0430\u0432, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043d\u0435\u0442 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445. \u0417\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0430\u044f \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044f? \u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044f\u0442 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043d\u0430 \u043e\u0431\u0449\u0443\u044e \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0445 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u043e\u0442 \u0432\u0441\u0435\u0445 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432. \u041d\u043e \u044d\u0442\u043e\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043d\u0435 \u043e\u0431\u044a\u044f\u0441\u043d\u044f\u0435\u0442, \u0433\u0434\u0435 \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0442\u0435\u0440\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b. […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1262,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"rank_math_focus_keyword":"\u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436","rank_math_title":"\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436: \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b, \u0431\u0435\u043d\u0447\u043c\u0430\u0440\u043a\u0438 \u0438 \u0430\u043b\u0433\u043e\u0440\u0438\u0442\u043c \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430","rank_math_description":"\u041a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436: \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u043f\u043e \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u043c, \u0431\u0435\u043d\u0447\u043c\u0430\u0440\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f B2B \u0438 B2C, \u043f\u043e\u0448\u0430\u0433\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0430\u043b\u0433\u043e\u0440\u0438\u0442\u043c \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u0430 \u0443\u0437\u043a\u0438\u0445 \u043c\u0435\u0441\u0442 \u0438 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439.","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[130,131,43,129,119],"class_list":["post-1266","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","","category-1","tag-win-rate","tag-131","tag-43","tag-129","tag-119"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1266","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1266"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1266\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1279,"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1266\/revisions\/1279"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1262"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1266"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1266"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1266"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}