{"id":1574,"date":"2026-01-24T14:22:51","date_gmt":"2026-01-24T11:22:51","guid":{"rendered":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/?p=1574"},"modified":"2026-01-24T14:22:53","modified_gmt":"2026-01-24T11:22:53","slug":"motivatsiya-menedzhera-po-prodazham","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham\/","title":{"rendered":"\u041c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 KPI \u0438 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u043e\u0432"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1376\" height=\"768\" src=\"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-main.jpg\" alt=\"\u041c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u2014 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0439\" class=\"wp-image-1570\" srcset=\"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-main.jpg 1376w, https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-main-300x167.jpg 300w, https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-main-1024x572.jpg 1024w, https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-main-768x429.jpg 768w, https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-main-717x400.jpg 717w\" sizes=\"auto, (max-width: 1376px) 100vw, 1376px\" \/><script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@type\":\"ImageObject\",\"url\":\"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-main.jpg\",\"width\":\"1376\",\"height\":\"768\"}<\/script><\/figure>\n\n\n\n<p>\u0412\u044b \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430\u043c \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443, \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u044b, \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0441\u044b \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0437\u044b \u2014 \u0430 \u043e\u043d\u0438 \u0432\u0441\u0435 \u0440\u0430\u0432\u043d\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0432\u043f\u043e\u043b\u0441\u0438\u043b\u044b. \u0417\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u043e? \u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u043d\u0435 \u0432 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0430\u0445. \u041f\u043e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c <a href=\"https:\/\/www.gallup.com\/workplace\/349484\/state-of-the-global-workplace.aspx\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gallup<\/a> (2025), \u0433\u043b\u043e\u0431\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0443\u043f\u0430\u043b\u0430 \u0434\u043e 21%. \u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c 70% \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043d\u0435 \u043e\u0442 \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b, \u0430 \u043e\u0442 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e &#171;\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433&#187;. \u042d\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0435\u0434\u043b\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043f\u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0443\u044e \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0443. \u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442, \u0437\u0430 \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0435\u043c\u0438\u044e, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 &#171;\u043b\u044e\u0431\u0438\u043c\u0447\u0438\u043a\u0438&#187; \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u044e\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u043b\u0430\u043d \u043d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0438\u043c \u2014 \u043d\u0438\u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0443\u0442.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0412 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 \u2014 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442: \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0438 \u043d\u0435\u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c, \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430 KPI, \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u044b \u0441\u0445\u0435\u043c \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b. \u041e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0435\u043c \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u0443\u044e \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0443 \u0440\u043e\u0441\u0441\u0438\u0439\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u2014 \u0441\u0443\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438 \u2014 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0435\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u043e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-warning is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>\u0412\u0430\u0436\u043d\u043e:<\/strong> \u041f\u043e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c <a href=\"https:\/\/www.xactlycorp.com\/blog\/motivation\/sales-turnover-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HubSpot<\/a>, \u0442\u0435\u043a\u0443\u0447\u0435\u0441\u0442\u044c \u0432 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u0430\u0435\u0442 35% \u2014 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u0432 3 \u0440\u0430\u0437\u0430 \u0432\u044b\u0448\u0435 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e \u0440\u044b\u043d\u043a\u0443. \u0417\u0430\u043c\u0435\u043d\u0430 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0441\u044f \u0432 $115 000 \u0441 \u0443\u0447\u0435\u0442\u043e\u043c \u0440\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430, \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0411\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u044b: \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u043b\u0438 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435, \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435. \u041b\u043e\u0433\u0438\u043a\u0430 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u0430, \u043d\u043e \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u0447\u043d\u0430. \u0414\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0434\u043e \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430 \u2014 \u043f\u043e\u043a\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u0414\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u044b.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0418\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/capabilities\/people-and-organizational-performance\/our-insights\/motivating-people-getting-beyond-money\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">McKinsey<\/a> \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u043e \u043d\u0435\u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442: \u0442\u0440\u0438 \u043d\u0435\u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0442\u043e\u0440\u0430 \u2014 \u043f\u043e\u0445\u0432\u0430\u043b\u0430 \u043e\u0442 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f, \u043b\u0438\u0447\u043d\u043e\u0435 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u044b \u2014 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442 \u043d\u0435 \u0445\u0443\u0436\u0435 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0436\u043d\u044b\u0445 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u043e\u0432. \u041f\u0440\u0438\u0447\u0435\u043c \u0434\u043b\u044f \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u043d\u0438 \u0434\u0430\u0436\u0435 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0435\u0435.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0442\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442? \u0414\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u2014 \u044d\u0442\u043e &#171;\u0433\u0438\u0433\u0438\u0435\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440&#187;. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u043c\u0430\u043b\u043e, \u043b\u044e\u0434\u0438 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u043d\u0435\u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u043d\u044b. \u041d\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0433\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u043e\u0432. \u0427\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u044b\u043a\u0430\u0435\u0442 \u043a \u043d\u043e\u0432\u043e\u043c\u0443 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044e \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0430 \u0437\u0430 3-6 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432, \u0438 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f \u0432\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0436\u043d\u0438\u0439 \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-info is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>\u0424\u0430\u043a\u0442:<\/strong> \u041f\u043e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c <a href=\"https:\/\/high5test.com\/employee-motivation-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Glassdoor<\/a>, 81% \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u0443\u0441\u0435\u0440\u0434\u043d\u0435\u0435, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0447\u0443\u0432\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0442 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f. \u0410 53% \u043e\u0441\u0442\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c \u0431\u044b \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0434\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u0440\u0438 \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0445\u0432\u0430\u043b\u0435 \u0437\u0430 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u0422\u0440\u0438 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0431\u043e\u043b\u0438 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043d\u0435\u043b\u044c\u0437\u044f \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0430\u043c\u0438:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0421\u0443\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438<\/strong> \u2014 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442, \u043f\u043e \u043a\u0430\u043a\u0438\u043c \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u044f\u043c \u0435\u0433\u043e \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442. &#171;\u041e\u0431\u0449\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0412\u0430\u0441\u044f&#187; \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0435\u043c\u0438\u044e, \u0430 &#171;\u0442\u0438\u0445\u0438\u0439 \u041f\u0435\u0442\u044f&#187;, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0435\u0442 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435, \u2014 \u043d\u0435\u0442.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/strong> \u2014 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430 \u0438\u0433\u0440\u044b \u043c\u0435\u043d\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f, \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u0438 \u043f\u0440\u0435\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0444\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u044b, \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 &#171;\u043e\u0441\u043e\u0431\u044b\u0435 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f&#187;.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0412\u044b\u0433\u043e\u0440\u0430\u043d\u0438\u0435<\/strong> \u2014 \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u043d\u0435\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0435\u0434\u043b\u0438\u0432\u0430, \u0441\u0442\u0440\u0435\u0441\u0441 \u043d\u0430\u043a\u0430\u043f\u043b\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0438 \u0443\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430\u044f \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0442\u0440\u0435\u0445 \u043a\u0438\u0442\u0430\u0445: \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 + \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u0435 + \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0435\u0434\u043b\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u044c. \u0423\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0439 \u044d\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442 \u2014 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f: \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430 \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1584\" height=\"672\" src=\"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-salary.jpg\" alt=\"\u0421\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430 \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u2014 \u043e\u043a\u043b\u0430\u0434, KPI, \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u044b\" class=\"wp-image-1571\" srcset=\"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-salary.jpg 1584w, https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-salary-300x127.jpg 300w, https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-salary-1024x434.jpg 1024w, https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-salary-768x326.jpg 768w, https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-salary-1536x652.jpg 1536w, https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-salary-870x369.jpg 870w\" sizes=\"auto, (max-width: 1584px) 100vw, 1584px\" \/><script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@type\":\"ImageObject\",\"url\":\"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-salary.jpg\",\"width\":\"1584\",\"height\":\"672\"}<\/script><\/figure>\n\n\n\n<p>\u0417\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e &#171;\u043e\u043a\u043b\u0430\u0434 + \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442&#187;. \u0413\u0440\u0430\u043c\u043e\u0442\u043d\u0430\u044f \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0442\u0440\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0438\u0437 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u0435\u0442 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0443. \u0420\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0435\u043c \u0438\u0445 \u043f\u043e \u043f\u043e\u0440\u044f\u0434\u043a\u0443.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0422\u0432\u0435\u0440\u0434\u044b\u0439 \u0438 \u043c\u044f\u0433\u043a\u0438\u0439 \u043e\u043a\u043b\u0430\u0434<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>\u0422\u0432\u0435\u0440\u0434\u044b\u0439 \u043e\u043a\u043b\u0430\u0434<\/strong> \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0444\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u0430\u044f \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438 \u043b\u044e\u0431\u044b\u0445 \u043e\u0431\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u0430\u0445. \u0415\u0433\u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u2014 \u043f\u043e\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438: \u0430\u0440\u0435\u043d\u0434\u0430, \u0435\u0434\u0430, \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u043f\u043e\u0440\u0442. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u044b\u0439 \u043e\u043a\u043b\u0430\u0434 \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u043c\u0430\u043b\u0435\u043d\u044c\u043a\u0438\u0439, \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0434\u0443\u043c\u0430\u0442\u044c \u043e \u0432\u044b\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438, \u0430 \u043d\u0435 \u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u043e\u0439 \u2014 \u043f\u0440\u043e\u043f\u0430\u0434\u0435\u0442 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041c\u044f\u0433\u043a\u0438\u0439 \u043e\u043a\u043b\u0430\u0434<\/strong> \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u043c\u0435\u0436\u0443\u0442\u043e\u0447\u043d\u044b\u0445 KPI. \u041d\u0435 \u043e\u0442 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436, \u0430 \u043e\u0442 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438: \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432, \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447, \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439. \u041c\u044f\u0433\u043a\u0438\u0439 \u043e\u043a\u043b\u0430\u0434 \u0441\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443, \u0434\u0430\u0436\u0435 \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u0435\u0449\u0435 \u043d\u0435 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-example is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440:<\/strong> \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 40 000 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u043e\u0433\u043e \u043e\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430 + 20 000 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u043c\u044f\u0433\u043a\u043e\u0433\u043e \u043e\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430 \u0437\u0430 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u043e\u0440\u043c\u044b: 80 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0438 10 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447 \u0432 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043d\u043e\u0440\u043c\u0430 \u043d\u0435 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0430 \u2014 \u043c\u044f\u0433\u043a\u0438\u0439 \u043e\u043a\u043b\u0430\u0434 \u0443\u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0440\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u0417\u0430\u0447\u0435\u043c \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u043c\u044f\u0433\u043a\u0438\u0439 \u043e\u043a\u043b\u0430\u0434? \u0412 B2B-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u0446\u0438\u043a\u043b \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0434\u043b\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430\u043c\u0438. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0437\u0430 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438, \u043d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0441\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u0431\u0435\u0437 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 3-6 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432. \u041c\u044f\u0433\u043a\u0438\u0439 \u043e\u043a\u043b\u0430\u0434 \u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442 \u044d\u0442\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0443: \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u0435 \u0437\u0430 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043f\u043e\u043a\u0430 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442 \u0435\u0449\u0435 \u043d\u0435 \u0432\u0438\u0434\u0435\u043d.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u041f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0435\u0441\u0441\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0438 \u0444\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>\u0424\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442<\/strong> \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, 5% \u043e\u0442 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u043d\u0435\u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e \u043e\u0442 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430. \u041f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u044f \u0438 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u0430\u044f \u0441\u0445\u0435\u043c\u0430, \u043d\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u043c\u0438\u043d\u0443\u0441: \u043d\u0435\u0442 \u0441\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u0430 \u043a \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u044e. \u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043b \u043d\u0430 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d \u2014 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b 50 000. \u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043b \u043d\u0430 \u0434\u0432\u0430 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u0430 \u2014 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b 100 000. \u0423\u0441\u0438\u043b\u0438\u044f \u0443\u0434\u0432\u043e\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c, \u043d\u0430\u0433\u0440\u0430\u0434\u0430 \u0443\u0434\u0432\u043e\u0438\u043b\u0430\u0441\u044c. \u0413\u0434\u0435 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u0435\u0435?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0435\u0441\u0441\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442<\/strong> \u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442 \u044d\u0442\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0443. \u041f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u0440\u0430\u0441\u0442\u0435\u0442 \u0441 \u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u043c \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0414\u043e 80% \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430 \u2014 5% \u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436<\/li>\n\n\n\n<li>80-100% \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430 \u2014 7% \u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436<\/li>\n\n\n\n<li>100-120% \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430 \u2014 10% \u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436<\/li>\n\n\n\n<li>\u0421\u0432\u044b\u0448\u0435 120% \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430 \u2014 12% \u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0422\u0430\u043a\u0430\u044f \u0441\u0445\u0435\u043c\u0430 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0435\u0442 &#171;\u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442 \u0442\u0440\u0430\u043c\u043f\u043b\u0438\u043d\u0430&#187;: \u0447\u0435\u043c \u0431\u043b\u0438\u0436\u0435 \u043a \u043f\u043b\u0430\u043d\u0443, \u0442\u0435\u043c \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u0435\u0435 \u0435\u0433\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u044c. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043b 95% \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430, \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0431\u043e\u0440\u043e\u0442\u044c\u0441\u044f \u0437\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u0443\u044e \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443 \u2014 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0440\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u0430 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 95% \u0438 105% \u0432 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0430\u0445 \u043e\u0433\u0440\u043e\u043c\u043d\u0430.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0411\u043e\u043d\u0443\u0441\u044b \u0438 \u0441\u0432\u0435\u0440\u0445\u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u044b<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>\u0411\u043e\u043d\u0443\u0441 \u0437\u0430 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430<\/strong> \u2014 \u0444\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u0430\u044f \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0438 100% \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430. \u042d\u0442\u043e &#171;\u0442\u043e\u0447\u043a\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043b\u043e\u043c\u0430&#187;, \u043f\u0441\u0438\u0445\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0430\u044f \u0446\u0435\u043b\u044c. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u043f\u0440\u0438 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430 \u043d\u0430 1 000 000 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e 20 000 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u0430.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0421\u0432\u0435\u0440\u0445\u0431\u043e\u043d\u0443\u0441<\/strong> \u2014 \u043d\u0430\u0433\u0440\u0430\u0434\u0430 \u0437\u0430 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043b 150% \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430, \u043e\u043d \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442, \u043d\u043e \u0438 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441: 50 000 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0438\u043b\u0438 \u0446\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0437.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-tip is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>\u041f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f &#171;\u0432 3 \u0440\u0430\u0437\u0430 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435&#187;:<\/strong> \u041b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0439 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432 3 \u0440\u0430\u0437\u0430 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0445\u0443\u0434\u0448\u0435\u0433\u043e. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0440\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u0430 \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u2014 \u043d\u0435\u0442 \u0441\u043c\u044b\u0441\u043b\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u2014 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0432\u043e\u0441\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043a\u0430\u043a \u043d\u0435\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0435\u0434\u043b\u0438\u0432\u0430\u044f. \u042d\u0442\u043e\u0442 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0431\u0430\u043b\u0430\u043d\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044e.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u041e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u0442\u0438\u043f\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>\u0422\u0438\u043f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436<\/th><th>\u041e\u043a\u043b\u0430\u0434 (\u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u044b\u0439 + \u043c\u044f\u0433\u043a\u0438\u0439)<\/th><th>\u0411\u043e\u043d\u0443\u0441\u044b \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442\u044b<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>B2B \u0441 \u0434\u043b\u0438\u043d\u043d\u044b\u043c \u0446\u0438\u043a\u043b\u043e\u043c<\/td><td>50-60%<\/td><td>40-50%<\/td><\/tr><tr><td>B2B \u0441 \u043a\u043e\u0440\u043e\u0442\u043a\u0438\u043c \u0446\u0438\u043a\u043b\u043e\u043c<\/td><td>40-50%<\/td><td>50-60%<\/td><\/tr><tr><td>B2C \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a<\/td><td>30-40%<\/td><td>60-70%<\/td><\/tr><tr><td>B2C \u043c\u0430\u0441\u0441\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438<\/td><td>30%<\/td><td>70%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430 \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0435 1 000 000 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439: \u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u044b\u0439 \u043e\u043a\u043b\u0430\u0434 40 000 + \u043c\u044f\u0433\u043a\u0438\u0439 \u043e\u043a\u043b\u0430\u0434 20 000 + 7% \u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043f\u0440\u0438 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430 (70 000) + \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441 20 000 = 150 000 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u043f\u0440\u0438 100% \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430. \u041f\u0440\u0438 120% \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430: 40 000 + 20 000 + 10% \u043e\u0442 1 200 000 (120 000) + 20 000 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441 + 30 000 \u0441\u0432\u0435\u0440\u0445\u0431\u043e\u043d\u0443\u0441 = 230 000 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">KPI \u0434\u043b\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432: \u0447\u0442\u043e \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c<\/h2>\n\n\n\n<p>KPI (Key Performance Indicators) \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043f\u043e \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430. \u0411\u0435\u0437 KPI \u043d\u0435\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a \u0438\u043b\u0438 \u043f\u043b\u043e\u0445\u043e. \u041d\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438: \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c \u043d\u0435 \u0442\u043e \u2014 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u043d\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c. \u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435 \u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u0445 \u0447\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0432 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 <a href=\"https:\/\/rechka.ai\/blog\/?p=1568\">KPI \u0434\u043b\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0412\u0441\u0435 KPI \u0434\u0435\u043b\u044f\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0434\u0432\u0435 \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0438: \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0430. \u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 \u043c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u2014 \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043d\u0430 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>KPI \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438<\/strong> \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u044e\u0442, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0432 \u0434\u0435\u043d\u044c\/\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e<\/li>\n\n\n\n<li>\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447 \u0438\u043b\u0438 \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0439<\/li>\n\n\n\n<li>\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439<\/li>\n\n\n\n<li>\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043e\u0432 \u0432 \u0431\u0430\u0437\u0435<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>KPI \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0430<\/strong> \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u044e\u0442, \u0447\u0435\u0433\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0434\u043e\u0431\u0438\u043b\u0441\u044f:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u0437\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434<\/li>\n\n\n\n<li>\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0445 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a<\/li>\n\n\n\n<li>\u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a<\/li>\n\n\n\n<li>\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0438\u0437 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430 \u0432 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443<\/li>\n\n\n\n<li>NPS (\u0438\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441 \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-error is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>\u0422\u0438\u043f\u0438\u0447\u043d\u0430\u044f \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430:<\/strong> \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442 100 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0432 \u0434\u0435\u043d\u044c, \u043d\u043e \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f 1%. \u041e\u043d \u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u0435\u0442 KPI \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043d\u043e \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0430 \u043d\u0435\u0442. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u2014 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u043c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043d\u0438\u043a\u043e\u043c.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u2014 \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c <strong>\u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 KPI<\/strong>. \u041e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u041f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u0441\u043e\u0431\u043b\u044e\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u043a\u0440\u0438\u043f\u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436<\/li>\n\n\n\n<li>\u041e\u0442\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439 (% \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432, \u0433\u0434\u0435 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b)<\/li>\n\n\n\n<li>\u0412\u044b\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<\/li>\n\n\n\n<li>\u041d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u0448\u0430\u0433\u0430 (\u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0430, \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u043d\u044b\u0439 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043e\u043a, \u041a\u041f)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 KPI \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0438\u0445 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c. \u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0432\u0438\u0434\u043d\u043e \u0432 CRM. \u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u0432\u0438\u0434\u043d\u0430 \u0432 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u0430\u0445. \u0410 \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u0432\u044b\u044f\u0432\u0438\u043b \u043b\u0438 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430? \u0414\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0441\u043b\u0443\u0448\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438 \u2014 \u0438 \u0432\u043e\u0442 \u0442\u0443\u0442 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435 \u043e \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0430\u0445 \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438 \u2014 \u0432 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 <a href=\"https:\/\/rechka.ai\/blog\/kontrol-kachestva-zvonkov\/\">\u041a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044c \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0420\u041e\u041f \u0444\u0438\u0437\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043b\u0443\u0448\u0430\u0442\u044c \u0432\u0441\u0435 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430. \u0412 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435\u043c \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f 5-10% \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432. \u0412\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0430 \u0441\u0443\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430: \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u0441\u043b\u0443\u0448\u0430\u044e\u0442 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0442\u0435\u0445, \u043a\u0442\u043e &#171;\u043f\u043e\u0434 \u043f\u043e\u0434\u043e\u0437\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c&#187;, \u0430 \u043d\u0435 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0439\u043d\u044b\u0435. \u041a\u0430\u0440\u0442\u0438\u043d\u0430 \u0438\u0441\u043a\u0430\u0436\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>KPI<\/th><th>\u0422\u0438\u043f<\/th><th>\u0427\u0442\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432<\/td><td>\u0410\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/td><td>\u0418\u043d\u0442\u0435\u043d\u0441\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b<\/td><\/tr><tr><td>\u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430<\/td><td>\u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442<\/td><td>\u0412\u043a\u043b\u0430\u0434 \u0432 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438<\/td><\/tr><tr><td>\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f<\/td><td>\u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442<\/td><td>\u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436<\/td><\/tr><tr><td>\u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a<\/td><td>\u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442<\/td><td>\u0423\u043c\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e<\/td><\/tr><tr><td>\u0421\u043e\u0431\u043b\u044e\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u043a\u0440\u0438\u043f\u0442\u0430<\/td><td>\u041a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e<\/td><td>\u0421\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0442\u0430\u043d\u0434\u0430\u0440\u0442\u0430\u043c<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>\u041e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e KPI \u0434\u043b\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u2014 4-6 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439. \u041c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u2014 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0431\u043e\u043a\u0430\u044f \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430, \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u2014 \u0440\u0430\u0441\u0444\u043e\u043a\u0443\u0441 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f. \u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b KPI \u0431\u044b\u043b\u0438 \u0441\u0431\u0430\u043b\u0430\u043d\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u044b: \u043d\u0435\u043b\u044c\u0437\u044f \u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041d\u0435\u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f: \u0447\u0442\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043a\u0440\u043e\u043c\u0435 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1584\" height=\"672\" src=\"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-balance.jpg\" alt=\"\u0411\u0430\u043b\u0430\u043d\u0441 \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0438 \u043d\u0435\u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432\" class=\"wp-image-1572\" srcset=\"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-balance.jpg 1584w, https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-balance-300x127.jpg 300w, https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-balance-1024x434.jpg 1024w, https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-balance-768x326.jpg 768w, https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-balance-1536x652.jpg 1536w, https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-balance-870x369.jpg 870w\" sizes=\"auto, (max-width: 1584px) 100vw, 1584px\" \/><script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@type\":\"ImageObject\",\"url\":\"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-balance.jpg\",\"width\":\"1584\",\"height\":\"672\"}<\/script><\/figure>\n\n\n\n<p>\u041d\u0435\u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0441\u0435, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0440\u0443\u0431\u043b\u044f\u0445, \u043d\u043e \u0432\u043b\u0438\u044f\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0436\u0435\u043b\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c. \u041f\u043e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c <a href=\"https:\/\/high5test.com\/employee-motivation-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Salesforce<\/a>, 61% \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u0432 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442 \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0435 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u043c \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u2014 \u0432\u044b\u0448\u0435 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433. \u042d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0438\u043c \u043d\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u0430 \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430. \u042d\u0442\u043e \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442, \u0447\u0442\u043e \u043e\u0434\u043d\u0438\u0445 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 \u043d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u041f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u043f\u043e\u0445\u0432\u0430\u043b\u0430<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0421\u0430\u043c\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0439 \u0438 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 \u043d\u0435\u0434\u043e\u043e\u0446\u0435\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442. \u041f\u043e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c <a href=\"https:\/\/high5test.com\/employee-motivation-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Glassdoor<\/a>, 81% \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u0443\u0441\u0435\u0440\u0434\u043d\u0435\u0435, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0447\u0443\u0432\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0442 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f. \u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c 53% \u043e\u0441\u0442\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c \u0431\u044b \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0434\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u0440\u0438 \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0445\u0432\u0430\u043b\u0435.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041a\u0430\u043a \u0445\u0432\u0430\u043b\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e? \u041a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e \u0438 \u043f\u0443\u0431\u043b\u0438\u0447\u043d\u043e. \u041d\u0435 &#171;\u043c\u043e\u043b\u043e\u0434\u0435\u0446, \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0448\u044c&#187;, \u0430 &#171;\u0418\u0432\u0430\u043d, \u0442\u044b \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u043b \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u0443\u044e \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443 \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c X, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u043b \u043d\u0430\u043c \u0434\u0432\u0430 \u0433\u043e\u0434\u0430. \u042d\u0442\u043e \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442, \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0436\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0435, \u043a\u0430\u043a \u0442\u044b \u044d\u0442\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043b&#187;. \u041f\u0443\u0431\u043b\u0438\u0447\u043d\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442 \u0432 \u0440\u0430\u0437\u044b.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u041e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0435<\/h3>\n\n\n\n<p>\u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u0445\u043e\u0442\u044f\u0442 \u0440\u0430\u0441\u0442\u0438. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043d\u0435 \u0434\u0430\u0435\u0442 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u2014 \u043b\u044e\u0434\u0438 \u0443\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u0442\u0443\u0434\u0430, \u0433\u0434\u0435 \u0442\u0430\u043a\u0430\u044f \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0435\u0441\u0442\u044c. \u041f\u0440\u0438\u0447\u0435\u043c \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0435 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u043e \u0431\u044b\u0442\u044c \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0438\u043c. \u0412\u043d\u0443\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u0438\u0435 \u0442\u0440\u0435\u043d\u0438\u043d\u0433\u0438, \u0440\u0430\u0437\u0431\u043e\u0440 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432, \u043d\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u2014 \u0432\u0441\u0435 \u044d\u0442\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0412\u0430\u0436\u043d\u044b\u0439 \u043d\u044e\u0430\u043d\u0441: \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u043e \u0431\u044b\u0442\u044c \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u043d\u044b\u043c. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u043d\u0435 \u0445\u043e\u0442\u044f\u0442 \u0441\u043b\u0443\u0448\u0430\u0442\u044c \u0442\u0435\u043e\u0440\u0438\u0438 \u043e &#171;5 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436&#187;. \u041e\u043d\u0438 \u0445\u043e\u0442\u044f\u0442 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0435 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u0441 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u043c \u0442\u0438\u043f\u043e\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043a\u0430\u043a \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u041a\u0430\u0440\u044c\u0435\u0440\u043d\u044b\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0442<\/h3>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u044b \u2014 \u043c\u043e\u0449\u043d\u044b\u0439 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0442\u043e\u0440. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c: \u0435\u0441\u043b\u0438 \u044f \u043f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0443 \u0442\u0430\u043a\u0438\u0435-\u0442\u043e \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b \u0432 \u0442\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0433\u043e-\u0442\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438, \u044f \u0441\u0442\u0430\u043d\u0443 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0448\u0438\u043c \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u043c\/\u0442\u0438\u043c\u043b\u0438\u0434\u043e\u043c\/\u0420\u041e\u041f\u043e\u043c. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043f\u0443\u0442\u044c \u043d\u0435\u044f\u0441\u0435\u043d \u2014 \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u0441\u0442\u0430\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f?<\/p>\n\n\n\n<p>\u041b\u0435\u0441\u0442\u043d\u0438\u0446\u0430 \u043a\u0430\u0440\u044c\u0435\u0440\u044b \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0437\u0430\u0444\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0430 \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e: \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0441\u0440\u043e\u043a, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438 \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f. \u0411\u0435\u0437 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043a\u0430\u0440\u044c\u0435\u0440\u043d\u044b\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0432\u043e\u0441\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043a\u0430\u043a \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0439\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438\u043b\u0438 &#171;\u0431\u043b\u0430\u0442&#187;.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0421\u043e\u0440\u0435\u0432\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f<\/h3>\n\n\n\n<p>\u041a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0441\u044b, \u0440\u0435\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u0438, \u0447\u0435\u043b\u043b\u0435\u043d\u0434\u0436\u0438 \u2014 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. &#171;\u041a\u0442\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u043e\u0435\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u0437\u0430 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e \u2014 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u043d\u043e\u0439&#187;. &#171;\u041b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0439 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430 \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0435\u0431\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0435\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0443 \u043e\u043a\u043d\u0430&#187;. &#171;\u0422\u0440\u043e\u0439\u043a\u0430 \u043b\u0438\u0434\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0435\u0434\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0444\u0435\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u044e \u0437\u0430 \u0441\u0447\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438&#187;.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-tip is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>\u0421\u043e\u0432\u0435\u0442:<\/strong> \u0413\u0435\u0439\u043c\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0437\u044b \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0438 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0438\u043c\u044b\u0435. \u041a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0441 &#171;\u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u0430\u0439 \u043f\u043e\u0435\u0437\u0434\u043a\u0443 \u0432 \u0414\u0443\u0431\u0430\u0439&#187;, \u0433\u0434\u0435 \u043f\u043e\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d \u0437\u0430\u0440\u0430\u043d\u0435\u0435, \u0434\u0435\u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u0435\u0435, \u0447\u0435\u043c \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442. \u041b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u043d\u0435\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u0435 \u0435\u0436\u0435\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0437\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u0430\u0442\u044c \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0411\u0430\u043d\u043a \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u0438 \u0433\u0438\u0431\u043a\u0438\u0439 \u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a<\/h3>\n\n\n\n<p>&#171;\u0411\u0430\u043d\u043a \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438&#187; \u2014 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430, \u0433\u0434\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0431\u043e\u0434\u043d\u043e\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0437\u0430 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0439. \u0417\u0430\u043a\u0440\u044b\u043b \u043f\u043b\u0430\u043d \u043d\u0430 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e \u0440\u0430\u043d\u044c\u0448\u0435 \u2014 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043e\u0442\u0433\u0443\u043b. \u041f\u0435\u0440\u0435\u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u043b \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043b\u0430\u043d \u2014 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f \u0443\u0434\u0430\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043f\u043e\u043a\u043e\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439 Y \u0438 Z \u0431\u0430\u043b\u0430\u043d\u0441 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0438 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438 \u0432\u0430\u0436\u043d\u0435\u0435 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u043e\u0439 \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b. \u0413\u0438\u0431\u043a\u0438\u0439 \u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a, \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u0438\u0437 \u0434\u043e\u043c\u0430, \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0430\u043b\u044e\u0442\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0441 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0430\u043c\u0438.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u0441\u0443\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0439 \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0412\u043e\u0442 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0432 \u0440\u043e\u0441\u0441\u0438\u0439\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436: \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0441\u0443\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430. \u0420\u041e\u041f \u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442, \u043a\u0442\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e, \u0430 \u043a\u0442\u043e \u043f\u043b\u043e\u0445\u043e, \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0432\u043f\u0435\u0447\u0430\u0442\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439. &#171;\u041c\u043d\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u043e\u0441\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0412\u0430\u0441\u044f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f&#187; \u2014 \u0438 \u0412\u0430\u0441\u044f \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0435\u043c\u0438\u044e. &#171;\u041f\u0435\u0442\u044f \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439-\u0442\u043e \u0442\u0438\u0445\u0438\u0439, \u043d\u0430\u0432\u0435\u0440\u043d\u043e\u0435, \u043b\u0435\u043d\u0438\u0442\u0441\u044f&#187; \u2014 \u0438 \u041f\u0435\u0442\u044f \u043e\u0441\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0431\u0435\u0437 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u0430.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0432\u043f\u0435\u0447\u0430\u0442\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0432\u043d\u044b \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u042d\u043a\u0441\u0442\u0440\u0430\u0432\u0435\u0440\u0442 \u0412\u0430\u0441\u044f \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u0430\u0440\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442, \u0448\u0443\u0442\u0438\u0442 \u0432 \u043a\u0443\u0440\u0438\u043b\u043a\u0435, \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u0432 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0449\u0430\u043d\u0438\u044f\u0445 \u2014 \u0438 \u043a\u0430\u0436\u0435\u0442\u0441\u044f &#171;\u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u043d\u044b\u043c \u0438\u0433\u0440\u043e\u043a\u043e\u043c&#187;. \u0418\u043d\u0442\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0442 \u041f\u0435\u0442\u044f \u043c\u043e\u043b\u0447\u0430 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443, \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0435\u0442 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f \u2014 \u0438 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0442\u0435\u043d\u0438. \u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u041f\u0435\u0442\u0438 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0432 \u0434\u0432\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0430 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-error is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>\u0422\u0438\u043f\u0438\u0447\u043d\u0430\u044f \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044f:<\/strong> \u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0436\u0430\u043b\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f: &#171;\u0412\u0430\u0448 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043d\u0430\u0445\u0430\u043c\u0438\u043b \u043c\u043d\u0435 \u0438 \u0431\u0440\u043e\u0441\u0438\u043b \u0442\u0440\u0443\u0431\u043a\u0443&#187;. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043e\u0442\u0440\u0438\u0446\u0430\u0435\u0442: &#171;\u041d\u0438\u0447\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u043d\u043e\u0433\u043e, \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0441\u0430\u043c \u0431\u044b\u043b \u0430\u0433\u0440\u0435\u0441\u0441\u0438\u0432\u0435\u043d&#187;. \u041a\u0442\u043e \u043f\u0440\u0430\u0432? \u0411\u0435\u0437 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u0438 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430 \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u044c \u0438\u0441\u0442\u0438\u043d\u0443 \u043d\u0435\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e. \u0418 \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0441 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u044c\u044e \u2014 \u043a\u0442\u043e \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0435\u0435 \u0438\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c \u0438 \u0441\u043b\u0443\u0448\u0430\u0442\u044c?<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u0421\u0443\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430\u044f \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430 \u043f\u043e\u0440\u043e\u0436\u0434\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u041a\u043e\u043d\u0444\u043b\u0438\u043a\u0442\u044b \u0432 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0435<\/strong> \u2014 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u0432\u0438\u0434\u044f\u0442 \u043d\u0435\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0435\u0434\u043b\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0442 \u0432\u044b\u044f\u0441\u043d\u044f\u0442\u044c \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0414\u0435\u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0445<\/strong> \u2014 \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u0441\u0442\u0430\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043f\u0440\u0435\u043c\u0438\u044e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0442\u043e\u0442, \u043a\u0442\u043e \u0443\u043c\u0435\u0435\u0442 \u043d\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u0443?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0422\u0435\u043a\u0443\u0447\u043a\u0430 \u043a\u0430\u0434\u0440\u043e\u0432<\/strong> \u2014 \u0442\u043e\u043b\u043a\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0443\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u0442\u0443\u0434\u0430, \u0433\u0434\u0435 \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430 \u0447\u0435\u0441\u0442\u043d\u0435\u0435.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0418\u043c\u0438\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b<\/strong> \u2014 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u0443\u0447\u0430\u0442\u0441\u044f \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u0438\u0434\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 KPI (\u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438, \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438, \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430) \u0447\u0430\u0441\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e \u0440\u0435\u0448\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0443. \u041d\u043e \u043e\u043d\u0438 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 <em>\u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e<\/em> \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c 100 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0432 \u0434\u0435\u043d\u044c \u0438 \u043d\u0435 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0438 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438. \u0424\u043e\u0440\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043e\u043d \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u0435\u0442 \u043f\u043b\u0430\u043d \u043f\u043e \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u041f\u043e \u0444\u0430\u043a\u0442\u0443 \u2014 \u0438\u043c\u0438\u0442\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 KPI (\u0441\u043e\u0431\u043b\u044e\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u043a\u0440\u0438\u043f\u0442\u0430, \u043e\u0442\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439) \u043d\u0435\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c \u0431\u0435\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043b\u0443\u0448\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432. \u0410 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043b\u0443\u0448\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e \u0443 \u0420\u041e\u041f\u0430 \u043d\u0435\u0442. \u0417\u0430\u043c\u043a\u043d\u0443\u0442\u044b\u0439 \u043a\u0440\u0443\u0433.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445: \u043a\u0430\u043a \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0443 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0439<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1584\" height=\"672\" src=\"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-data.jpg\" alt=\"\u041e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430\u044f \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445\" class=\"wp-image-1573\" srcset=\"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-data.jpg 1584w, https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-data-300x127.jpg 300w, https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-data-1024x434.jpg 1024w, https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-data-768x326.jpg 768w, https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-data-1536x652.jpg 1536w, https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-data-870x369.jpg 870w\" sizes=\"auto, (max-width: 1584px) 100vw, 1584px\" \/><script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@type\":\"ImageObject\",\"url\":\"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham-data.jpg\",\"width\":\"1584\",\"height\":\"672\"}<\/script><\/figure>\n\n\n\n<p>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b \u0441\u0443\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u2014 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b. \u041d\u0435 &#171;\u043c\u043d\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u043e\u0441\u044c&#187;, \u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0446\u0438\u0444\u0440\u044b: \u0432 45% \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043d\u0435 \u0432\u044b\u044f\u0432\u0438\u043b \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0432 30% \u043d\u0435 \u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u043b \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0448\u0430\u0433, \u0432 60% \u043d\u0435 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e \u0446\u0435\u043d\u0443.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435? \u041f\u0440\u043e\u0441\u043b\u0443\u0448\u0430\u0442\u044c \u0432\u0441\u0435 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0432\u0440\u0443\u0447\u043d\u0443\u044e \u043d\u0435\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e. \u0412 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0435 \u0438\u0437 10 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432, \u0434\u0435\u043b\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445 \u043f\u043e 30 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0432 \u0434\u0435\u043d\u044c, \u044d\u0442\u043e 300 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432. \u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u044f\u044f \u0434\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u2014 5 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442. \u0418\u0442\u043e\u0433\u043e 25 \u0447\u0430\u0441\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043b\u0443\u0448\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0435\u0436\u0435\u0434\u043d\u0435\u0432\u043d\u043e. \u041d\u0435\u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0421\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b \u0440\u0435\u0447\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0438 \u0440\u0435\u0448\u0430\u044e\u0442 \u044d\u0442\u0443 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0443. \u041e\u043d\u0438 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u044e\u0442 \u0438\u0445 \u043f\u043e \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u0430\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c\u044b\u043c \u043f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440\u0430\u043c. \u041d\u0435 5-10% \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e \u2014 \u0430 100% \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, <a href=\"https:\/\/rechka.ai\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=article&amp;utm_campaign=seo&amp;utm_content=motivatsiya-menedzhera-po-prodazham\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Rechka<\/a> \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043e\u043a \u043f\u043e \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u0430\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c\u044b\u043c \u043f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440\u0430\u043c: \u043f\u043e\u0437\u0434\u043e\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0441\u044f \u043b\u0438 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440, \u0432\u044b\u044f\u0432\u0438\u043b \u043b\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043b \u043b\u0438 \u0446\u0435\u043d\u0443, \u043e\u0442\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b \u043b\u0438 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u043b \u043b\u0438 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0448\u0430\u0433. \u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432 \u043b\u0438\u0447\u043d\u043e\u043c \u043a\u0430\u0431\u0438\u043d\u0435\u0442\u0435 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-success is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>\u041a\u0435\u0439\u0441:<\/strong> \u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0430\u043b\u043b\u043e\u043f\u0440\u043e\u043a\u0430\u0442\u0430 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0438\u043b\u0430 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445. \u0421\u043e\u0431\u043b\u044e\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u043a\u0440\u0438\u043f\u0442\u043e\u0432 \u0432\u044b\u0440\u043e\u0441\u043b\u043e \u0441 29,75% \u0434\u043e 53,99% \u0437\u0430 \u0442\u0440\u0438 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430. \u041c\u0430\u0440\u0436\u0430 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u043b\u0430\u0441\u044c \u043d\u0430 35%, \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u2014 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u0432 2 \u0440\u0430\u0437\u0430. \u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0448\u0442\u0430\u0442 \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0441\u043e\u043a\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b\u0441\u044f: \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0448\u0438\u0439\u0441\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0441\u0442\u0430\u043b \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0435\u0435. <a href=\"https:\/\/rechka.ai\/cases#metall\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=article&amp;utm_campaign=seo&amp;utm_content=motivatsiya-menedzhera-po-prodazham\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0432 \u043a\u0435\u0439\u0441\u0435<\/a>.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u041a\u0430\u043a \u044d\u0442\u043e \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044e? \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0441\u043f\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u0441 \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u043e\u0439. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0432 60% \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u043d\u0435 \u0431\u044b\u043b\u043e \u043e\u0442\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043d\u043e \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e \u0446\u0435\u043d\u0443 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0444\u0430\u043a\u0442, \u0430 \u043d\u0435 \u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0420\u041e\u041f\u0430. \u041c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043e\u043a \u0438 \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0411\u043e\u043d\u0443\u0441\u044b \u043f\u0440\u0438\u0432\u044f\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043a \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u041f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u043a\u0440\u0438\u043f\u0442\u0430 \u2014 80%+ \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0433\u043e \u043c\u044f\u0433\u043a\u043e\u0433\u043e \u043e\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430<\/li>\n\n\n\n<li>\u041f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0438 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439 \u2014 \u0432\u043b\u0438\u044f\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0440 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u0430<\/li>\n\n\n\n<li>\u041f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u0448\u0430\u0433\u0430 \u2014 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u0439 \u0434\u043b\u044f \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0438\u044f \u0432 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0441\u0430\u0445<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0421\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0447\u043d\u043e\u0439: \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0437\u043d\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430, \u0432\u0438\u0434\u0438\u0442 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438, \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0442\u044c. \u0418\u0441\u0447\u0435\u0437\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0449\u0443\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 &#171;\u043b\u043e\u0442\u0435\u0440\u0435\u0438&#187; \u2014 \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u0440\u0435\u043c\u0438\u044f \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043a\u0430.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: \u0442\u0438\u043f\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0414\u0430\u0436\u0435 \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043c\u0430\u043d\u043d\u0430\u044f \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u0438\u0437-\u0437\u0430 \u0442\u0438\u043f\u0438\u0447\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a. \u0420\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0435\u043c \u0448\u0435\u0441\u0442\u044c \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u2014 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0438\u0445 \u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u0430\u0442\u044c.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 1: \u0422\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438<\/h3>\n\n\n\n<p>\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442\u044b, \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u044b, \u0432\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0441\u0432\u0435\u0440\u0445\u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u044b \u2014 \u0430 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0442\u0443\u0442. \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443? \u041f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u0434\u043e \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0430. \u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u044b: \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u0435, \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0435\u0434\u043b\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0435.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041a\u0440\u043e\u043c\u0435 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f \u043f\u0440\u0438\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043a \u0432\u044b\u0433\u043e\u0440\u0430\u043d\u0438\u044e. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0438\u0437\u043d\u043e\u0441 \u0440\u0430\u0434\u0438 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433, \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0433\u043e\u0434-\u0434\u0432\u0430 \u044d\u043c\u043e\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0438\u0441\u0442\u043e\u0449\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0438 \u0443\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442. \u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0441\u0440\u043e\u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0430 \u2014 18 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432. \u0421\u043e\u0432\u043f\u0430\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 2: \u041d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u0438<\/h3>\n\n\n\n<p>&#171;\u041f\u0440\u0435\u043c\u0438\u044e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u044e\u0442 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0435&#187; \u2014 \u0430 \u043a\u0442\u043e \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u0442, \u043a\u0442\u043e \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0439? &#171;\u0411\u043e\u043d\u0443\u0441 \u0437\u0430 \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0443\u044e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443&#187; \u2014 \u0447\u0442\u043e \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442 &#171;\u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0430\u044f&#187;? \u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u0438 \u0440\u0430\u0437\u043c\u044b\u0442\u044b, \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e \u043f\u0440\u0435\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442, \u0437\u0430 \u0447\u0442\u043e \u0438\u043c \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0442 \u2014 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435: \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u0441\u0435 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u0438. \u041f\u0440\u0435\u043c\u0438\u044f \u0432\u044b\u043f\u043b\u0430\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445-\u0442\u043e KPI \u043d\u0430 \u0442\u0430\u043a\u043e\u043c-\u0442\u043e \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435. \u0411\u0435\u0437 \u0438\u0441\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0438 &#171;\u043e\u0441\u043e\u0431\u044b\u0445 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0432&#187;.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 3: \u041d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0438\u043c\u044b\u0439 \u043f\u043b\u0430\u043d<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442 \u043f\u043b\u0430\u043d, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043d\u0435\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u044c. \u041b\u043e\u0433\u0438\u043a\u0430: &#171;\u041f\u0443\u0441\u0442\u044c \u0442\u044f\u043d\u0443\u0442\u0441\u044f, \u0445\u043e\u0442\u044f \u0431\u044b \u043f\u043e\u043b\u043e\u0432\u0438\u043d\u0443 \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u044e\u0442&#187;. \u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439: \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442, \u0447\u0442\u043e \u043f\u043b\u0430\u043d \u043d\u0435\u0440\u0435\u0430\u043b\u0435\u043d, \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u044e\u0442 \u043f\u044b\u0442\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f. \u0417\u0430\u0447\u0435\u043c \u0431\u0435\u0436\u0430\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u0430\u0444\u043e\u043d, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0444\u0438\u043d\u0438\u0448 \u0437\u0430 \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442\u043e\u043c?<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-warning is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>\u041f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e:<\/strong> \u041f\u043b\u0430\u043d \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0431\u044b\u0442\u044c \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0438\u043c \u0434\u043b\u044f 60-80% \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0435\u0433\u043e \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u044e\u0442 \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u043f\u043e\u043b\u043e\u0432\u0438\u043d\u044b \u2014 \u043f\u043b\u0430\u043d \u0437\u0430\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u044e\u0442 \u0432\u0441\u0435 \u2014 \u0437\u0430\u043d\u0438\u0436\u0435\u043d.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 4: \u0428\u0442\u0440\u0430\u0444\u044b \u043a\u0430\u043a \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u043e\u0439 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0428\u0442\u0440\u0430\u0444 \u0437\u0430 \u043e\u043f\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u0435. \u0428\u0442\u0440\u0430\u0444 \u0437\u0430 \u043d\u0435\u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430. \u0428\u0442\u0440\u0430\u0444 \u0437\u0430 \u0436\u0430\u043b\u043e\u0431\u0443 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u0428\u0442\u0440\u0430\u0444 \u0437\u0430 \u043d\u0435\u0441\u043e\u0431\u043b\u044e\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u043a\u0440\u0438\u043f\u0442\u0430. \u0421\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0448\u0442\u0440\u0430\u0444\u043e\u0432 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0442\u043e\u043a\u0441\u0438\u0447\u043d\u0443\u044e \u0430\u0442\u043c\u043e\u0441\u0444\u0435\u0440\u0443 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0445\u0430. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u0431\u043e\u044f\u0442\u0441\u044f \u043e\u0448\u0438\u0431\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u2014 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u044f\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u0438\u043d\u0438\u0446\u0438\u0430\u0442\u0438\u0432\u0443.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0418\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442: \u0448\u0442\u0440\u0430\u0444 \u0434\u0435\u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u0435\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442. \u041f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f 1000 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u043e\u0449\u0443\u0449\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0431\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u0435\u0435, \u0447\u0435\u043c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 1000 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u2014 \u0440\u0430\u0434\u043e\u0441\u0442\u043d\u043e. \u041b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u043d\u0435 \u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441, \u0447\u0435\u043c \u0437\u0430\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u044c \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 5: \u041e\u0434\u0438\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432\u0430\u044f \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f \u0434\u043b\u044f \u0432\u0441\u0435\u0445<\/h3>\n\n\n\n<p>\u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043f\u043e \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u043c \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430\u043c \u0438 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043f\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0435 \u0441 VIP-\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u044e\u0442 \u043e\u0434\u0438\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432\u0443\u044e \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438. \u041d\u043e \u0438\u0445 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0440\u0430\u0437\u043d\u0430\u044f! \u0423 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u2014 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0430\u044f \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043d\u0438\u0437\u043a\u0430\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f. \u0423 VIP \u2014 \u043d\u0438\u0437\u043a\u0430\u044f \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a. \u041e\u0434\u043d\u0430 \u0441\u0445\u0435\u043c\u0430 \u0434\u043b\u044f \u043e\u0431\u043e\u0438\u0445 \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435: \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u0440\u043e\u043b\u0435\u0439. \u0423\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0444\u0438\u043a\u0443 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b, \u0446\u0438\u043a\u043b \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438, \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 6: \u0421\u0443\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430\u044f \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430<\/h3>\n\n\n\n<p>\u041e\u0431 \u044d\u0442\u043e\u043c \u043c\u044b \u0443\u0436\u0435 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043b\u0438 \u0432\u044b\u0448\u0435. &#171;\u041b\u044e\u0431\u0438\u043c\u0447\u0438\u043a\u0438&#187; \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u0435\u043c\u0438\u0438, &#171;\u043d\u0435\u043b\u044e\u0431\u0438\u043c\u0447\u0438\u043a\u0438&#187; \u2014 \u043d\u0435\u0442. \u041e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d\u0438\u044f \u0420\u041e\u041f\u0430, \u043e\u0442 \u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0438\u043c\u043f\u0430\u0442\u0438\u0439, \u043e\u0442 \u0443\u043c\u0435\u043d\u0438\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u0441\u0435\u0431\u044f \u043f\u043e\u0434\u0430\u0442\u044c. \u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0443\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u043d\u0430 \u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u043f\u043b\u0430\u043d.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435: \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0443. \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 KPI, \u0433\u0434\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e. \u0414\u043b\u044f \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u2014 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u044f\u0442\u044c \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0442\u0432\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0432\u044b\u0433\u043e\u0440\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432<\/h2>\n\n\n\n<p>\u041f\u043e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c <a href=\"https:\/\/www.xactlycorp.com\/blog\/motivation\/sales-turnover-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HubSpot<\/a>, \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0441\u0440\u043e\u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u2014 18 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432. \u042d\u0442\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0442\u043e\u0440\u0430 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0442\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e \u0432\u043b\u043e\u0436\u0438\u043b\u0430 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0438 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438. \u041e\u0434\u043d\u0430 \u0438\u0437 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d \u0443\u0445\u043e\u0434\u0430 \u2014 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0440\u0430\u043d\u0438\u0435.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0412\u044b\u0433\u043e\u0440\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0447\u0430\u0449\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0432 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u044f\u0445. \u041f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e\u0435 \u0434\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430, \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u044b \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u044d\u043c\u043e\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b \u2014 \u0432\u0441\u0435 \u044d\u0442\u043e \u0438\u0441\u0442\u043e\u0449\u0430\u0435\u0442. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043d\u0435 \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u044d\u0442\u0438 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u044b, \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b &#171;\u0441\u0433\u043e\u0440\u0430\u044e\u0442&#187; \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u044b \u0432\u044b\u0433\u043e\u0440\u0430\u043d\u0438\u044f, \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0441 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0435\u0439:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u041d\u0435\u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430 \u0438\u0433\u0440\u044b<\/strong> \u2014 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0435\u0442, \u0437\u0430 \u0447\u0442\u043e \u0435\u0433\u043e \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0438 \u0447\u0442\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0434\u043b\u044f \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0430.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041d\u0435\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0435\u0434\u043b\u0438\u0432\u0430\u044f \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430<\/strong> \u2014 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0430\u043d\u0438\u044f \u043d\u0435 \u0437\u0430\u043c\u0435\u0447\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f, \u0430 &#171;\u043b\u044e\u0431\u0438\u043c\u0447\u0438\u043a\u0438&#187; \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u044e\u0442 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u044b.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041e\u0442\u0441\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430<\/strong> \u2014 \u043d\u0435\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u044b \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f, \u043e\u0449\u0443\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 &#171;\u0442\u0443\u043f\u0438\u043a\u0430&#187;.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0422\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043d\u0435\u0433\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430\u044f \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u0430\u044f \u0441\u0432\u044f\u0437\u044c<\/strong> \u2014 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u043a\u0443\u044e\u0442 \u0437\u0430 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438, \u043d\u043e \u043d\u0435 \u0445\u0432\u0430\u043b\u044f\u0442 \u0437\u0430 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0438.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-info is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>\u0424\u0430\u043a\u0442:<\/strong> \u041f\u043e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c <a href=\"https:\/\/www.inspirus.com\/blog\/employee-turnover-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Work Institute<\/a>, 42% \u0442\u0435\u043a\u0443\u0447\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0442\u0432\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c. \u0421\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0443\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443, \u0447\u0442\u043e \u0438\u043c \u043d\u0435 \u043d\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430, \u0430 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0447\u0443\u0432\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0435\u0434\u043b\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u041a\u0430\u043a \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0442\u0432\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0432\u044b\u0433\u043e\u0440\u0430\u043d\u0438\u0435:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u041f\u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0447\u043d\u044b\u0435 KPI<\/strong> \u2014 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0437\u043d\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430 \u0438 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430\u044f \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430<\/strong> \u2014 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445, \u0430 \u043d\u0435 \u0432\u043f\u0435\u0447\u0430\u0442\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0420\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u0430\u044f \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u0430\u044f \u0441\u0432\u044f\u0437\u044c<\/strong> \u2014 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430, \u043d\u043e \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u043e\u0432.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0411\u0430\u043b\u0430\u043d\u0441 \u0434\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438<\/strong> \u2014 \u0442\u0440\u0435\u0431\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442, \u043d\u043e \u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u044b \u0434\u043b\u044f \u0435\u0433\u043e \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0412\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430<\/strong> \u2014 \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043a\u0430\u0440\u044c\u0435\u0440\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0443\u0442\u044c, \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0432\u044b\u0437\u043e\u0432\u044b.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>\u0420\u043e\u043b\u044c \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f \u0432 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0442\u0432\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0440\u0430\u043d\u0438\u044f \u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0447\u043d\u0430. \u041f\u043e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c <a href=\"https:\/\/www.gallup.com\/workplace\/349484\/state-of-the-global-workplace.aspx\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gallup<\/a>, 70% \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0420\u041e\u041f \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0430\u0442\u043c\u043e\u0441\u0444\u0435\u0440\u0443 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0445\u0430 \u0438 \u043d\u0435\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0435\u0434\u043b\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u0438 \u2014 \u043d\u0438\u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u044b \u043d\u0435 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u0442 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0443.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0427\u0430\u0441\u0442\u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0435\u043c\u044b\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b<\/h2>\n\n\n<div class=\"expert-review-faq expert-review-faq--style-style-2 expert-review-faq--color-blue-2\"><div class=\"expert-review-faq-item\">  <h2 class=\"expert-review-faq-item__question js-expert-review-faq-item-question\">\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c?<\/h2>  <div class=\"expert-review-faq-item__answer js-expert-review-faq-item-answer\" style=\"display:none\">\u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430\u044f \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0442\u0440\u0435\u0445 \u043a\u0438\u0442\u0430\u0445: \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043d\u0430\u0433\u0440\u0430\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 (\u043e\u043a\u043b\u0430\u0434 + \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u044b \u0437\u0430 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442), \u043d\u0435\u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u0435 (\u043f\u043e\u0445\u0432\u0430\u043b\u0430, \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043a\u0430\u0440\u044c\u0435\u0440\u043d\u044b\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0442) \u0438 \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0435\u0434\u043b\u0438\u0432\u0430\u044f \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b. \u0412\u0430\u0436\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0447\u0435\u0442\u043a\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043b, \u0437\u0430 \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0435\u043c\u0438\u044e, \u0430 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u0438 \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438 \u0431\u044b\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0447\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0438 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u043c\u0438.<\/div><\/div><div class=\"expert-review-faq-item\">  <h2 class=\"expert-review-faq-item__question js-expert-review-faq-item-question\">\u041a\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430 \u0438 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u0430 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u043d\u0438\u043a\u0430?<\/h2>  <div class=\"expert-review-faq-item__answer js-expert-review-faq-item-answer\" style=\"display:none\">\u0417\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u0442\u0438\u043f\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u0414\u043b\u044f B2B \u0441 \u0434\u043b\u0438\u043d\u043d\u044b\u043c \u0446\u0438\u043a\u043b\u043e\u043c \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e 50\/50 \u0438\u043b\u0438 60\/40 \u0432 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443 \u043e\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430. \u0414\u043b\u044f B2C \u0441 \u043a\u043e\u0440\u043e\u0442\u043a\u0438\u043c \u0446\u0438\u043a\u043b\u043e\u043c \u2014 30\/70 \u0438\u043b\u0438 40\/60 \u0432 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u043e\u0432. \u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e: \u043e\u043a\u043b\u0430\u0434 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u043f\u043e\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0430 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u044b \u2014 \u0441\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u044e \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430.<\/div><\/div><div class=\"expert-review-faq-item\">  <h2 class=\"expert-review-faq-item__question js-expert-review-faq-item-question\">\u041a\u0430\u043a\u0438\u0435 KPI \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u044c \u0434\u043b\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c?<\/h2>  <div class=\"expert-review-faq-item__answer js-expert-review-faq-item-answer\" style=\"display:none\">\u0420\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u0435\u043c \u043a\u043e\u043c\u0431\u0438\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c KPI \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 (\u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432, \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447, \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u041a\u041f) \u0438 KPI \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0430 (\u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f, \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430, \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a). \u0414\u043e\u0431\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438: \u0441\u043e\u0431\u043b\u044e\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u043a\u0440\u0438\u043f\u0442\u0430, \u043e\u0442\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439. \u041e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e 3-5 \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0445 KPI, \u043d\u0435 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u2014 \u0438\u043d\u0430\u0447\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043d\u0435 \u0441\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u0442\u044c \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441.<\/div><\/div><div class=\"expert-review-faq-item\">  <h2 class=\"expert-review-faq-item__question js-expert-review-faq-item-question\">\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0442\u0432\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0432\u044b\u0433\u043e\u0440\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c?<\/h2>  <div class=\"expert-review-faq-item__answer js-expert-review-faq-item-answer\" style=\"display:none\">\u0422\u0440\u0438 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u0430: \u043f\u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430 \u0438\u0433\u0440\u044b (\u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u044b\u0435 KPI \u0438 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u0438 \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438), \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u0430\u044f \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u0430\u044f \u0441\u0432\u044f\u0437\u044c (\u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430, \u043d\u043e \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u043e\u0432) \u0438 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 (\u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043a\u0430\u0440\u044c\u0435\u0440\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u044b). \u041f\u043e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439, 42% \u0442\u0435\u043a\u0443\u0447\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0442\u0432\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a \u0447\u0443\u0432\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0435\u0434\u043b\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u044b.<\/div><\/div><div class=\"expert-review-faq-item\">  <h2 class=\"expert-review-faq-item__question js-expert-review-faq-item-question\">\u041a\u0430\u043a \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e?<\/h2>  <div class=\"expert-review-faq-item__answer js-expert-review-faq-item-answer\" style=\"display:none\">\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043c\u0431\u0438\u043d\u0430\u0446\u0438\u044e \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0438 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a. \u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 (\u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438, \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438, \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430) \u043b\u0435\u0433\u043a\u043e \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c. \u0414\u043b\u044f \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 (\u0441\u043e\u0431\u043b\u044e\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u043a\u0440\u0438\u043f\u0442\u0430, \u043e\u0442\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439) \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u044f\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b \u0440\u0435\u0447\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u044e\u0442 100% \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u043f\u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c \u043f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440\u0430\u043c. \u042d\u0442\u043e \u0443\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0443\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0443 \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0435\u0434\u043b\u0438\u0432\u043e\u0439.<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0412\u044b\u0432\u043e\u0434\u044b<\/h2>\n\n\n\n<p>\u041c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0440\u043e \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438. \u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430\u044f \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0442\u0440\u0435\u0445 \u044d\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0445: \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043d\u0430\u0433\u0440\u0430\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043d\u0435\u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0435\u0434\u043b\u0438\u0432\u0430\u044f \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430. \u0423\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0439 \u2014 \u0438 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u044b\u0439 \u043e\u043a\u043b\u0430\u0434 (\u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u044f \u0441\u0442\u0430\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c), \u043c\u044f\u0433\u043a\u0438\u0439 \u043e\u043a\u043b\u0430\u0434 (\u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438) \u0438 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u044b \u0437\u0430 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442. \u041e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u0442\u0438\u043f\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436: \u0434\u043b\u044f \u0434\u043b\u0438\u043d\u043d\u044b\u0445 B2B-\u0446\u0438\u043a\u043b\u043e\u0432 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0444\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0447\u0430\u0441\u0442\u0438, \u0434\u043b\u044f \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u044b\u0445 B2C \u2014 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041d\u0435\u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f \u043d\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043d\u0430: \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u0435, \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043a\u0430\u0440\u044c\u0435\u0440\u043d\u044b\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0442, \u0437\u0434\u043e\u0440\u043e\u0432\u0430\u044f \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u044f. \u041f\u043e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439, \u044d\u0442\u0438 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u044b \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u043d\u0435 \u0445\u0443\u0436\u0435 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 \u2014 \u0430 \u0434\u043b\u044f \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u0430\u0436\u0435 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0435\u0435.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u0440\u043e\u0441\u0441\u0438\u0439\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u2014 \u0441\u0443\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438. \u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0420\u041e\u041f \u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442 &#171;\u043d\u0430 \u0433\u043b\u0430\u0437&#187;, \u043a\u0442\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e, \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0435\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0435\u0434\u043b\u0438\u0432\u043e\u0439. \u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u2014 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b. \u0421\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b \u0440\u0435\u0447\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0438 \u0432\u0440\u043e\u0434\u0435 <a href=\"https:\/\/rechka.ai\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=article&amp;utm_campaign=seo&amp;utm_content=motivatsiya-menedzhera-po-prodazham\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Rechka<\/a> \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 100% \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0438 \u0434\u0430\u044e\u0442 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0446\u0438\u0444\u0440\u044b \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0434\u043e\u0433\u0430\u0434\u043e\u043a.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u2014 \u043d\u0430\u0447\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0441 \u0434\u0438\u0430\u0433\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438\u043a\u0438. \u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044c\u0442\u0435: \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u044b \u043b\u0438 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u0438 \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438? \u0414\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0438\u043c \u043b\u0438 \u043f\u043b\u0430\u043d? \u0415\u0441\u0442\u044c \u043b\u0438 \u0431\u0430\u043b\u0430\u043d\u0441 \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0438 \u043d\u0435\u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e? \u041e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430 \u043b\u0438 \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b? \u041e\u0442\u0432\u0435\u0442\u044b \u043d\u0430 \u044d\u0442\u0438 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u043f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0443\u0442, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0438\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0421\u043f\u0440\u0430\u0432\u0435\u0434\u043b\u0438\u0432\u0430\u044f \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445, \u0430 \u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0432\u043f\u0435\u0447\u0430\u0442\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f\u0445. \u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430 \u0438\u0433\u0440\u044b \u0438 \u0432\u0438\u0434\u044f\u0442, \u0447\u0442\u043e \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430 \u0447\u0435\u0441\u0442\u043d\u0430\u044f \u2014 \u043e\u043d\u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0438 \u043e\u0441\u0442\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0434\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u0412\u044b \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430\u043c \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443, \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u044b, \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0441\u044b \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0437\u044b \u2014 \u0430 \u043e\u043d\u0438 \u0432\u0441\u0435 \u0440\u0430\u0432\u043d\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0432\u043f\u043e\u043b\u0441\u0438\u043b\u044b. \u0417\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u043e? \u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u043d\u0435 \u0432 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0430\u0445. \u041f\u043e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c Gallup (2025), \u0433\u043b\u043e\u0431\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0443\u043f\u0430\u043b\u0430 \u0434\u043e 21%. \u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c 70% \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043d\u0435 \u043e\u0442 \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b, \u0430 \u043e\u0442 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f. \u041c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e &#171;\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433&#187;. \u042d\u0442\u043e [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1570,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"rank_math_focus_keyword":"\u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c","rank_math_title":"\u041c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 KPI \u0438 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u043e\u0432 2026","rank_math_description":"\u041a\u0430\u043a \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430 \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b, KPI, \u043d\u0435\u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f. \u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u043e\u0432 \u0438 \u0442\u0438\u043f\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u0420\u041e\u041f\u043e\u0432.","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[35,158,11,37,124],"class_list":["post-1574","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","","category-1","tag-kpi","tag-158","tag-11","tag-37","tag-124"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1574","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1574"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1574\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1576,"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1574\/revisions\/1576"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1570"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1574"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1574"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1574"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}