{"id":4363,"date":"2026-10-10T17:19:07","date_gmt":"2026-10-10T14:19:07","guid":{"rendered":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/?p=4363"},"modified":"2026-10-10T17:19:07","modified_gmt":"2026-10-10T14:19:07","slug":"kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\/","title":{"rendered":"KPI \u0434\u043b\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c"},"content":{"rendered":"<!-- IMAGE: kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham-main.jpg | KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: \u043a\u0430\u0440\u0442\u043e\u0447\u043a\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441 \u0438\u0442\u043e\u0433\u043e\u0432\u044b\u043c \u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c \u043d\u0430 \u044d\u043a\u0440\u0430\u043d\u0435 \u043d\u043e\u0443\u0442\u0431\u0443\u043a\u0430 -->\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0413\u0440\u0430\u0434\u0443\u0441\u043d\u0438\u043a \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 38,5, \u043d\u043e \u043d\u0435 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442, \u0433\u0440\u0438\u043f\u043f \u0443 \u043f\u0430\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0432\u043e\u0441\u043f\u0430\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043b\u0451\u0433\u043a\u0438\u0445. \u0412\u043e \u043c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0445 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430\u0445 KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043a\u0430\u043a \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0433\u0440\u0430\u0434\u0443\u0441\u043d\u0438\u043a: \u0435\u0441\u0442\u044c \u043e\u0434\u043d\u0430 \u0446\u0438\u0444\u0440\u0430 \u2014 \u043f\u043b\u0430\u043d \u043f\u043e \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0435, \u0438 \u043f\u043e \u043d\u0435\u0439 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0432\u0441\u0435\u0445. \u041f\u043e\u043a\u0430 \u043f\u043b\u0430\u043d \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u043e\u0432 \u043d\u0435\u0442.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043e\u043d \u043f\u0440\u043e\u0441\u0435\u0434\u0430\u0435\u0442, \u043d\u0438\u043a\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443. \u041f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e: \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043c\u0430\u043b\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u0438\u043b, \u0442\u0435\u0440\u044f\u043b \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0448\u0430\u0433. \u041a\u0440\u043e\u043c\u0435 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0435\u043c\u0443 \u043c\u043e\u0433\u043b\u0438 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441\u043b\u0430\u0431\u044b\u0435 \u043b\u0438\u0434\u044b, \u0438 \u043f\u043e \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0446\u0438\u0444\u0440\u0435 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041d\u0438\u0436\u0435 \u2014 14 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0438 \u0447\u0435\u0442\u044b\u0440\u0435 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0430 \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435. \u0417\u0430\u0442\u0435\u043c \u2014 \u0440\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u043d\u043d\u0430\u044f \u043a\u0430\u0440\u0442\u0430 KPI \u0441 \u0432\u0435\u0441\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440\u044b \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043f\u043e\u0434 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0442\u0438\u043f\u044b \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b. \u0418 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u043d\u0435\u0443\u0434\u043e\u0431\u043d\u044b\u0439 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441: \u043a\u0430\u043a \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043b, \u043d\u043e \u0438 \u043a\u0430\u043a \u043e\u043d \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u0430\u0440\u0438\u0432\u0430\u043b.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">KPI (Key Performance Indicators, \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438) \u2014 \u044d\u0442\u043e 3\u20135 \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0438\u043c\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043f\u043e \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430. \u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e, \u0443 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u043d, \u0432\u0435\u0441 \u0432 \u043e\u0431\u0449\u0435\u0439 \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0435 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434, \u0437\u0430 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0435\u0433\u043e \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041e\u0442 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 KPI \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e. \u041f\u043b\u0430\u043d \u2014 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442: \u00ab\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 1,2 \u043c\u043b\u043d \u0437\u0430 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u00bb. KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043e\u0431\u044a\u044f\u0441\u043d\u044f\u0435\u0442, \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u043b \u043f\u043b\u0430\u043d \u0438\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u043b \u0435\u0433\u043e. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0431\u044b\u043b\u043e \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447, \u043a\u0430\u043a\u0430\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f, \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0412\u043e\u0437\u044c\u043c\u0451\u043c \u043f\u043b\u0430\u043d \u0432 1,2 \u043c\u043b\u043d \u20bd \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438. KPI \u043d\u0430 \u0442\u043e\u0442 \u0436\u0435 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u0442\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u044f\u0442 \u0442\u0430\u043a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 1,2 \u043c\u043b\u043d \u20bd \u2014 \u0432\u0435\u0441 50%;<\/li>\n<li>\u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0438\u0437 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043b\u0438\u0434\u0430 \u0432 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443 20% \u2014 \u0432\u0435\u0441 20%;<\/li>\n<li>80% \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0441 \u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u043c \u0448\u0430\u0433\u043e\u043c \u2014 \u0432\u0435\u0441 20%;<\/li>\n<li>30 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0451\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447 \u2014 \u0432\u0435\u0441 10%.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0412\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0447\u0430\u0441\u0442\u0430\u044f \u043f\u0443\u0442\u0430\u043d\u0438\u0446\u0430 \u2014 KPI \u0438 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430. \u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0443 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043d\u0430\u0431\u043b\u044e\u0434\u0430\u0442\u044c, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a \u043f\u043e \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0443 \u0438\u043b\u0438 \u0434\u043e\u043b\u044e \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043e\u043a. KPI \u0436\u0435 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430, \u0443 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u043f\u043e\u044f\u0432\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c \u043f\u043b\u0430\u043d, \u0432\u0435\u0441 \u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430. \u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435 \u043e \u0442\u043e\u043c, <a href=\"https:\/\/rechka.ai\/blog\/metriki-prodazh\/\">\u0447\u0435\u043c \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043e\u0442 KPI<\/a>, \u2014 \u0432 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c \u0440\u0430\u0437\u0431\u043e\u0440\u0435.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0418 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0435\u0435: KPI \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u0431\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0442\u0440\u0451\u0445 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435\u0439 \u2014 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430, \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u0438 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f. \u042d\u0442\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u044f \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0435. \u041f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0430\u043c\u043e\u0433\u043e \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f \u043c\u044b \u0440\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u043b\u0438 \u0432 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 \u043e <a href=\"https:\/\/rechka.ai\/blog\/rukovoditel-otdela-prodazh\/\">\u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436<\/a>. \u0410 \u043a\u0430\u043a \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c <a href=\"https:\/\/rechka.ai\/blog\/effektivnost-otdela-prodazh\/\">\u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0432 \u0446\u0435\u043b\u043e\u043c<\/a>, \u0447\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0432 \u0441\u043e\u0441\u0435\u0434\u043d\u0435\u043c \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u0435.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-info is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u041f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e:<\/strong> KPI = \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c + \u043f\u043b\u0430\u043d + \u0432\u0435\u0441 + \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0442 \u0445\u043e\u0442\u044f \u0431\u044b \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u044d\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430, \u044d\u0442\u043e \u043d\u0430\u0431\u043b\u044e\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435, \u0430 \u043d\u0435 KPI.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0412\u0438\u0434\u044b KPI: \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442, \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f \u0438 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438, \u0438\u0437 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c, \u0434\u0435\u043b\u044f\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0442\u0440\u0438 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u044b. \u0420\u0430\u0437\u043b\u0438\u0447\u0430\u0442\u044c \u0438\u0445 \u0443\u0434\u043e\u0431\u043d\u043e \u043f\u043e \u0442\u043e\u043c\u0443, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043e\u043d\u0438 \u0434\u0430\u044e\u0442 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b: \u0434\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u043d\u044b\u0435<\/strong> (\u0437\u0430\u043f\u0430\u0437\u0434\u044b\u0432\u0430\u044e\u0449\u0438\u0435, lagging): \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430, \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430, \u0447\u0438\u0441\u043b\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a, \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a, \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b. \u041e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0438\u0442\u043e\u0433, \u043e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e \u043a \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0446\u0438\u0444\u0440\u0430 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0430, \u043f\u043e\u0432\u043b\u0438\u044f\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043d\u0435\u0451 \u0443\u0436\u0435 \u043d\u0435\u043b\u044c\u0437\u044f \u2014 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u0437\u0430\u043a\u043e\u043d\u0447\u0438\u043b\u0441\u044f.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u041f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u043d\u044b\u0435, \u0438\u043b\u0438 KPI \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438<\/strong> (\u043e\u043f\u0435\u0440\u0435\u0436\u0430\u044e\u0449\u0438\u0435, leading): \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438, \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b, \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0438, \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u041a\u041f, \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0435\u0430\u043a\u0446\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u043b\u0438\u0434. \u041f\u043e \u0441\u0443\u0442\u0438, \u044d\u0442\u043e \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0434\u0435\u043d\u044c \u0438 \u0447\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043a \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0443 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e \u0438\u043b\u0438 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u041a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435<\/strong>: \u0434\u043e\u043b\u044f \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0441 \u0432\u044b\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e, \u0441 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c, \u0441 \u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u043c \u0448\u0430\u0433\u043e\u043c, \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0447\u0435\u043a-\u043b\u0438\u0441\u0442\u0430 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430. \u0422\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u043e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043b \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443, \u0430 \u043d\u0435 \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0435\u0451 \u0431\u044b\u043b\u043e.<\/p>\n\n\n<!-- IMAGE: kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham-vidy.jpg | \u0422\u0440\u0438 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u044b KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f, \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0438 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442 -->\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-note is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u041d\u0430 \u0437\u0430\u043c\u0435\u0442\u043a\u0443:<\/strong> \u0414\u0436\u0435\u0439\u0441\u043e\u043d \u0414\u0436\u043e\u0440\u0434\u0430\u043d \u0438 \u041c\u0438\u0448\u0435\u043b\u044c \u0412\u0430\u0446\u0446\u0430\u043d\u0430 \u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0438 \u0432 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0435 \u00abCracking the Sales Management Code\u00bb \u043c\u044b\u0441\u043b\u044c, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u0442\u044c \u0432 \u0433\u043e\u043b\u043e\u0432\u0435 \u043f\u0440\u0438 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u0435 KPI. \u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u043e\u0439 \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u043d\u0435\u043b\u044c\u0437\u044f \u2014 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043b\u0438\u0448\u044c \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f\u043c\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043a \u043d\u0435\u0439 \u0432\u0435\u0434\u0443\u0442.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0412 \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u0432 \u043a\u0430\u0440\u0442\u0435 KPI \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b \u0432\u0441\u0435 \u0442\u0440\u0438 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u044b. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442, \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044e \u043d\u0435\u0447\u0435\u043c \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u2014 \u043e \u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0435 \u043e\u043d \u0443\u0437\u043d\u0430\u0435\u0442 \u0432 \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442 120 \u043f\u0443\u0441\u0442\u044b\u0445 \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0440\u0430\u0434\u0438 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430 \u043f\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430\u043c. \u0412 \u0441\u0432\u043e\u044e \u043e\u0447\u0435\u0440\u0435\u0434\u044c, \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0441\u0432\u044f\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043e\u0434\u043d\u043e \u0441 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u043c.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u0441 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430\u043c\u0438<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041d\u0438\u0436\u0435 \u2014 14 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0438\u0437 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445, \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e, \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u044e\u0442 KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c. \u0411\u0440\u0430\u0442\u044c \u0432\u0441\u0451 \u043d\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e: \u044d\u0442\u043e \u043c\u0435\u043d\u044e, \u0438\u0437 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u044e\u0442 3\u20135 \u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0438\u0439. \u0414\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043c\u044b \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u0443\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0438 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e KPI, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043d\u0435\u0447\u0435\u043c \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c, \u0442\u0430\u043a \u0438 \u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0431\u0443\u043c\u0430\u0433\u0435.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>#<\/th><th>\u041f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c<\/th><th>\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430<\/th><th>\u041e\u0442\u043a\u0443\u0434\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435<\/th><th>\u041a\u0430\u043a \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c<\/th><\/tr><\/thead><tbody>\n<tr><td>1<\/td><td>\u0412\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436<\/td><td>\u0424\u0430\u043a\u0442 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438 \/ \u041f\u043b\u0430\u043d \u00d7 100%<\/td><td>CRM<\/td><td>\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f, \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446<\/td><\/tr>\n<tr><td>2<\/td><td>\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0445 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a<\/td><td>\u0427\u0438\u0441\u043b\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u0432 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0443\u0441\u0435 \u00ab\u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0435\u043d\u043e\u00bb<\/td><td>CRM<\/td><td>\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f, \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446<\/td><\/tr>\n<tr><td>3<\/td><td>\u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a<\/td><td>\u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \/ \u0427\u0438\u0441\u043b\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a<\/td><td>CRM<\/td><td>\u043c\u0435\u0441\u044f\u0446<\/td><\/tr>\n<tr><td>4<\/td><td>\u041d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b<\/td><td>\u0427\u0438\u0441\u043b\u043e \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0445 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442 \u0437\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434<\/td><td>CRM<\/td><td>\u043c\u0435\u0441\u044f\u0446<\/td><\/tr>\n<tr><td>5<\/td><td>\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0438\u0437 \u043b\u0438\u0434\u0430 \u0432 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443<\/td><td>\u0421\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \/ \u041b\u0438\u0434\u044b \u00d7 100%<\/td><td>CRM<\/td><td>\u043c\u0435\u0441\u044f\u0446<\/td><\/tr>\n<tr><td>6<\/td><td>\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u043f\u043e \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u043c<\/td><td>\u041f\u0435\u0440\u0435\u0448\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u044d\u0442\u0430\u043f \/ \u0411\u044b\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u044b\u0434\u0443\u0449\u0435\u043c \u00d7 100%<\/td><td>CRM<\/td><td>\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f<\/td><\/tr>\n<tr><td>7<\/td><td>\u0414\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0446\u0438\u043a\u043b\u0430 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438<\/td><td>\u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u0435 \u0447\u0438\u0441\u043b\u043e \u0434\u043d\u0435\u0439 \u043e\u0442 \u043b\u0438\u0434\u0430 \u0434\u043e \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b<\/td><td>CRM<\/td><td>\u043c\u0435\u0441\u044f\u0446<\/td><\/tr>\n<tr><td>8<\/td><td>\u0421\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0435\u0430\u043a\u0446\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u043b\u0438\u0434<\/td><td>\u0412\u0440\u0435\u043c\u044f \u043e\u0442 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0438 \u0434\u043e \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430<\/td><td>CRM + \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u0438\u044f<\/td><td>\u0434\u0435\u043d\u044c<\/td><\/tr>\n<tr><td>9<\/td><td>\u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b<\/td><td>\u0417\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0434\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 N \u0441\u0435\u043a\u0443\u043d\u0434<\/td><td>\u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u0438\u044f<\/td><td>\u0434\u0435\u043d\u044c<\/td><\/tr>\n<tr><td>10<\/td><td>\u0412\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0438 \/ \u0434\u0435\u043c\u043e<\/td><td>\u0427\u0438\u0441\u043b\u043e \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0451\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447<\/td><td>CRM<\/td><td>\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f<\/td><\/tr>\n<tr><td>11<\/td><td>\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u041a\u041f<\/td><td>\u0427\u0438\u0441\u043b\u043e \u041a\u041f<\/td><td>CRM<\/td><td>\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f<\/td><\/tr>\n<tr><td>12<\/td><td>\u0414\u043e\u043b\u044f \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0438 \u0434\u043e\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436<\/td><td>\u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u0441 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \/ \u0412\u0441\u044f \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u00d7 100%<\/td><td>CRM<\/td><td>\u043c\u0435\u0441\u044f\u0446<\/td><\/tr>\n<tr><td>13<\/td><td>% \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0447\u0435\u043a-\u043b\u0438\u0441\u0442\u0430 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430<\/td><td>\u0412\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0443\u043d\u043a\u0442\u044b \/ \u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0438\u043c\u044b\u0435 \u043f\u0443\u043d\u043a\u0442\u044b \u00d7 100%<\/td><td>\u0440\u0435\u0447\u0435\u0432\u0430\u044f \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0440\u0443\u0447\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u043e\u0441\u043b\u0443\u0448\u043a\u0430<\/td><td>\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f<\/td><\/tr>\n<tr><td>14<\/td><td>% \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0441 \u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u043c \u0448\u0430\u0433\u043e\u043c<\/td><td>\u0417\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0441\u043e \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u043c \u0448\u0430\u0433\u043e\u043c \/ \u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438 \u00d7 100%<\/td><td>\u0440\u0435\u0447\u0435\u0432\u0430\u044f \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0440\u0443\u0447\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u043e\u0441\u043b\u0443\u0448\u043a\u0430<\/td><td>\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f<\/td><\/tr>\n<\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043e\u0448\u0438\u0431\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0441\u0442\u0440\u043e\u043a\u0430\u0445 5 \u0438 6: \u0432 \u0437\u043d\u0430\u043c\u0435\u043d\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e\u043f\u0430\u0434\u0430\u044e\u0442 \u0441\u043f\u0430\u043c-\u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0434\u0443\u0431\u043b\u0438. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0441\u043e\u043c\u043d\u0435\u0432\u0430\u0435\u0442\u0435\u0441\u044c \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0439 \u0446\u0438\u0444\u0440\u0435, \u0441\u0432\u0435\u0440\u044c\u0442\u0435\u0441\u044c \u0441 \u0440\u0430\u0437\u0431\u043e\u0440\u043e\u043c, <a href=\"https:\/\/rechka.ai\/blog\/kak-poschitat-konversiyu\/\">\u043a\u0430\u043a \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u043f\u043e \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u043c<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u041a\u0430\u043a\u0438\u0435 KPI \u043d\u0435 \u0434\u0430\u0451\u0442 CRM<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u0434\u0432\u0435\u043d\u0430\u0434\u0446\u0430\u0442\u044c \u0441\u0442\u0440\u043e\u043a \u0434\u0430\u044e\u0442 CRM \u0438 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u0438\u044f. \u041f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0435 \u0434\u0432\u0435 \u2014 \u043d\u0435\u0442, \u0442\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0447\u0435\u043a-\u043b\u0438\u0441\u0442\u0430 \u0441\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u0441\u0430\u043c \u0447\u0435\u043a-\u043b\u0438\u0441\u0442 \u0441 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043f\u0443\u043d\u043a\u0442\u0430\u043c\u0438. \u041a \u044d\u0442\u0438\u043c \u0434\u0432\u0443\u043c \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c \u043c\u044b \u0432\u0435\u0440\u043d\u0451\u043c\u0441\u044f \u0432 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c \u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0435, \u043f\u043e\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0443 \u043e\u043d\u0438 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0438 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0435 \u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u044b\u0435 \u0432 \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u0438\u0438.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"display:flex;align-items:flex-start;gap:12px;background:#eff6ff;border-left:3px solid #93c5fd;border-radius:0 8px 8px 0;padding:12px 16px;margin:28px 0\">\n  <span style=\"font-size:17px;flex-shrink:0;padding-top:3px\">\ud83d\udccb<\/span>\n  <div style=\"font-size:14px;color:#1e293b;line-height:1.6\">\n    <strong>\u0418\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0420\u041e\u041f\u0430:<\/strong> \u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u00ab% \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0447\u0435\u043a-\u043b\u0438\u0441\u0442\u0430\u00bb, \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u0441\u0430\u043c \u0447\u0435\u043a-\u043b\u0438\u0441\u0442. \u0418\u043d\u0442\u0435\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d \u0438\u0437 20 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u0435\u0432 \u2014 \u043e\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f \u0434\u043e \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u0448\u0430\u0433\u0430 \u2014 \u0437\u0430\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0437\u0430 5 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442. <a href=\"https:\/\/rechka.ai\/pages\/chek-list-otsenki-zvonka\/?utm_source=blog&#038;utm_medium=cta_block&#038;utm_campaign=seo&#038;utm_content=kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" style=\"color:#2563eb;font-weight:600;text-decoration:none\">\u041e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u0447\u0435\u043a-\u043b\u0438\u0441\u0442 \u2192<\/a>\n  <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0432\u044b \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u043b\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438, \u043e\u0441\u0442\u0430\u0451\u0442\u0441\u044f \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f, \u043a\u0430\u043a \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0438\u0445 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442\u044b.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041a\u0430\u043a \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 KPI: 4 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442\u044b \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0447\u0435\u0442\u044b\u0440\u044c\u043c\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430\u043c\u0438, \u0430 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u0443 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u043e\u0432 \u0445\u0432\u0430\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0442\u0440\u0451\u0445. \u041f\u0440\u0435\u0436\u0434\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0443 \u043f\u043e\u0434 \u0442\u0438\u043f \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0438 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u044c \u0435\u0451 \u0434\u043e \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0430.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0411\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430: \u0444\u0430\u043a\u0442 \/ \u043f\u043b\u0430\u043d<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u041f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f KPI = \u0424\u0430\u043a\u0442 \/ \u041f\u043b\u0430\u043d \u00d7 100%<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e, \u0433\u0434\u0435 \u00ab\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u2014 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435\u00bb: \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430, \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438, \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0438, \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043f\u043b\u0430\u043d 1 000 000 \u20bd, \u0444\u0430\u043a\u0442 950 000 \u20bd \u2192 950 000 \/ 1 000 000 \u00d7 100% = 95%.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u041e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u0430\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u00ab\u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u2014 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435\u00bb<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u041f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f = \u041f\u043b\u0430\u043d \/ \u0424\u0430\u043a\u0442 \u00d7 100%<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041e\u043d\u0430 \u043d\u0443\u0436\u043d\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0434\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0446\u0438\u043a\u043b\u0430 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u0438 \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0440\u0435\u0430\u043a\u0446\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u043b\u0438\u0434, \u0442\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u0442\u0430\u043c \u0447\u0435\u043c \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u0444\u0430\u043a\u0442, \u0442\u0435\u043c \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043f\u043b\u0430\u043d \u0446\u0438\u043a\u043b\u0430 20 \u0434\u043d\u0435\u0439, \u0444\u0430\u043a\u0442 25 \u0434\u043d\u0435\u0439 \u2192 20 \/ 25 \u00d7 100% = 80%. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0431\u044b \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u043b\u0430\u0441\u044c \u0437\u0430 16 \u0434\u043d\u0435\u0439, \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0431\u044b\u043b\u043e \u0431\u044b 125%.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-warning is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u0412\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435:<\/strong> \u0447\u0438\u0441\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u0438 \u0437\u043d\u0430\u043c\u0435\u043d\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043f\u0443\u0442\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435\u043b\u044c\u0437\u044f. \u041c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0442\u0435\u043c \u0432 \u043e\u0434\u043d\u043e\u043c \u0438\u0437 \u043f\u043e\u043f\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u044b\u0445 \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u044d\u0442\u0443 \u0442\u0435\u043c\u0443 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430 \u043f\u043e \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0435 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442 \u043a\u0430\u043a \u00ab\u043f\u043b\u0430\u043d\u043e\u0432\u0430\u044f \/ \u0444\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0430\u044f\u00bb. \u0421 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u043e\u0439 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043b \u043d\u0430 1,2 \u043c\u043b\u043d \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0435 \u0432 1 \u043c\u043b\u043d, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 83% \u0438 \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u043e\u0442\u0441\u0442\u0430\u044e\u0449\u0438\u043c. \u041e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u0430\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u2014 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0433\u0434\u0435 \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u00ab\u0431\u0430\u0437\u0430 \u2014 \u043d\u043e\u0440\u043c\u0430 \u2014 \u0444\u0430\u043a\u0442\u00bb<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u0412\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 = (\u0424\u0430\u043a\u0442 \u2212 \u0411\u0430\u0437\u0430) \/ (\u041d\u043e\u0440\u043c\u0430 \u2212 \u0411\u0430\u0437\u0430) \u00d7 100%<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0411\u0430\u0437\u0430 \u2014 \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0434\u0430\u0451\u0442 \u043b\u0438\u0448\u044c \u0437\u0430 \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443. \u041d\u043e\u0440\u043c\u0430 \u2014 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435. \u0422\u0430\u043a\u0430\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u043d\u0443\u0436\u043d\u0430, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043d\u0443\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442 \u043d\u0435\u0440\u0435\u0430\u043b\u0435\u043d \u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430 \u00ab\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435\u00bb \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0438 \u043d\u0435\u0442 \u0441\u043c\u044b\u0441\u043b\u0430. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u0431\u0430\u0437\u0430 10 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447, \u043d\u043e\u0440\u043c\u0430 30, \u0444\u0430\u043a\u0442 25 \u2192 (25 \u2212 10) \/ (30 \u2212 10) \u00d7 100% = 75%. \u0422\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0435 \u0432\u044b\u0448\u043b\u043e \u0431\u044b 83%.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0418\u0442\u043e\u0433\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442 KPI<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u041a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442 KPI = \u03a3 (\u0412\u0435\u0441 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u00d7 \u0412\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f)<\/strong>, \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 \u0432\u0435\u0441\u043e\u0432 \u2014 100%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0422\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0443\u043c\u043d\u043e\u0436\u0430\u044e\u0442 \u043d\u0430 \u0435\u0433\u043e \u0432\u0435\u0441, \u0430 \u0437\u0430\u0442\u0435\u043c \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442. \u041a\u0440\u043e\u043c\u0435 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u043a \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0435 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442 \u0434\u0432\u0430 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u041f\u043e\u0440\u043e\u0433.<\/strong> \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0438\u0442\u043e\u0433 \u043d\u0438\u0436\u0435, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, 80%, \u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043e\u0431\u043d\u0443\u043b\u044f\u044e\u0442. \u0426\u0438\u0444\u0440\u0430 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u043d\u0430\u044f: \u043f\u043e\u0440\u043e\u0433 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b \u0437\u0430\u0434\u0430\u0451\u0442 \u0441\u0430\u043c.<\/li>\n<li><strong>\u041f\u043e\u0442\u043e\u043b\u043e\u043a.<\/strong> \u0412\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 120\u2013150%. \u0418\u043d\u0430\u0447\u0435 200% \u043f\u043e \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0430\u043c \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u0440\u043e\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b \u043f\u043e \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0435. \u0412 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043d\u0430\u0447\u043d\u0451\u0442 \u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0438 \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b, \u043f\u043e\u0440\u043e\u0433 \u0438 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043b\u043e\u043a \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430 \u0438\u0433\u0440\u044b. \u0422\u0430\u043a \u0447\u0442\u043e \u043e \u043d\u0438\u0445 \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u0430\u0440\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0434\u043e \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0430, \u0430 \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0434\u043d\u0438\u043c \u0447\u0438\u0441\u043b\u043e\u043c, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0446\u0438\u0444\u0440\u044b \u0443\u0436\u0435 \u0438\u0437\u0432\u0435\u0441\u0442\u043d\u044b.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0421\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e KPI \u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0437\u0430\u0434\u0430\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u043d \u0438 \u0432\u0435\u0441<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>3\u20135 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439.<\/strong> \u0425\u043e\u0440\u043e\u0448\u0438\u0439 KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u0443\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432 3\u20135 \u0441\u0442\u0440\u043e\u043a. \u0411\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u2014 \u0438 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u0451\u0442 \u043f\u043e\u043c\u043d\u0438\u0442\u044c, \u0437\u0430 \u0447\u0442\u043e \u0435\u043c\u0443 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0442. \u041f\u043e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/newsroom\/press-releases\/2024-09-16-gartner-sales-survey-reveals-sellers-who-partner-with-ai-re-three-point-seven-times-more-likely-to-meet-quota\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gartner<\/a> (\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 1 026 B2B-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u0432, 2024), 72% \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u0432 \u0447\u0443\u0432\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0443 \u0438\u0437-\u0437\u0430 \u0447\u0438\u0441\u043b\u0430 \u043d\u0430\u0432\u044b\u043a\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u043e\u0442 \u043d\u0438\u0445 \u0436\u0434\u0443\u0442. \u0422\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u044b \u043d\u0430 45% \u0440\u0435\u0436\u0435 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u044e\u0442 \u043f\u043b\u0430\u043d. \u0414\u043b\u0438\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a KPI \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043a \u044d\u0442\u043e\u0439 \u043d\u0430\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0435 \u043f\u0443\u0442\u0430\u043d\u0438\u0446\u0443 \u0432 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u0430\u0445.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u0411\u0430\u043b\u0430\u043d\u0441 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f.<\/strong> \u0420\u0430\u0431\u043e\u0447\u0430\u044f \u0441\u0445\u0435\u043c\u0430: 1\u20132 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f, 1\u20132 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u043d\u044b\u0445 \u0438 \u043e\u0434\u0438\u043d \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439. \u0412 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0435 \u0432\u0438\u0434\u043d\u043e \u0438 \u0438\u0442\u043e\u0433, \u0438 \u0442\u043e, \u0437\u0430 \u0441\u0447\u0451\u0442 \u0447\u0435\u0433\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u0422\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0442\u043e, \u043d\u0430 \u0447\u0442\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0432\u043b\u0438\u044f\u0435\u0442.<\/strong> \u041f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442, \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u0438\u0437 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u044b \u2014 \u043d\u0435 \u0435\u0433\u043e KPI. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u043e\u0432, \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u0451\u0442 \u0432\u043e\u0441\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u0432\u0441\u0435\u0440\u044c\u0451\u0437.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u041f\u043b\u0430\u043d \u2014 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0434\u0435\u043a\u043e\u043c\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0438\u044e.<\/strong> \u0415\u0433\u043e \u0440\u0430\u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043e\u0442 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438: \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u2192 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a \u2192 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u2192 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u2192 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0438 \u2192 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b. \u0412\u043e\u0437\u044c\u043c\u0451\u043c \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: 1 200 000 \u20bd \/ \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a 100 000 \u20bd = 12 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a. \u041f\u0440\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0438 \u0432 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443 40% \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e 30 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447 \u2014 \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u044d\u0442\u043e\u0442 \u043f\u043b\u0430\u043d \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0432 \u043a\u0430\u0440\u0442\u0435 \u0410\u043d\u0434\u0440\u0435\u044f \u043d\u0438\u0436\u0435. \u0417\u0430\u0442\u0435\u043c \u0442\u0430 \u0436\u0435 \u043b\u043e\u0433\u0438\u043a\u0430 \u0434\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043f\u043b\u0430\u043d \u0434\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u2014 \u043f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0432 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 <a href=\"https:\/\/rechka.ai\/blog\/skolko-zvonkov-v-den\/\">\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0432 \u0434\u0435\u043d\u044c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0443<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u0412\u0435\u0441 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f.<\/strong> \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0445\u043e\u0442\u0438\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u0434\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u043b\u0438 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u0434\u043e \u043a\u043e\u043d\u0446\u0430, \u043f\u043e\u0434\u043d\u0438\u043c\u0438\u0442\u0435 \u0432\u0435\u0441 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438, \u0430 \u043d\u0435 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432. \u041f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0441 \u0432\u0435\u0441\u043e\u043c 5% \u043d\u0438\u043a\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0437\u0430\u043c\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442, \u0442\u0430\u043a \u0447\u0442\u043e \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 10% \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u043d\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0432\u044f\u0442.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u043a\u0430 \u043f\u043e SMART.<\/strong> \u041a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 KPI \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0431\u044b\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u043c, \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0438\u043c\u044b\u043c, \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0438\u043c\u044b\u043c \u0438 \u0438\u043c\u0435\u0442\u044c \u0441\u0440\u043e\u043a. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043d\u0435 \u00ab\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0437\u0432\u043e\u043d\u0438\u0442\u044c\u00bb, \u0430 \u00ab60 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0432 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-tip is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u0421\u043e\u0432\u0435\u0442:<\/strong> \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044c\u0442\u0435 KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u043e\u0434\u043d\u0438\u043c \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u043e\u043c: \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043b\u0438 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0432 \u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u0438\u043d\u0435 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430 \u0441\u0430\u043c \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c, \u0433\u0434\u0435 \u043e\u043d \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441? \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0442, \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u0430\u044f \u0438\u043b\u0438 \u0443 \u043d\u0435\u0433\u043e \u043d\u0435\u0442 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u0430 \u043a \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u0430: \u043a\u0430\u0440\u0442\u0430 KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0421\u043e\u0431\u0435\u0440\u0451\u043c KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u0432 \u043e\u0434\u043d\u0443 \u043a\u0430\u0440\u0442\u0443 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0435 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u0410\u043d\u0434\u0440\u0435\u044f. \u041e\u043d \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0451\u0442 B2B-\u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438, \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0441 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043b\u0438\u0434\u0430\u043c\u0438, \u0430 KPI \u0435\u043c\u0443 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0440\u0430\u0437 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446. \u0421\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043e\u0442\u043c\u0435\u0442\u0438\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0446\u0438\u0444\u0440\u044b \u043d\u0438\u0436\u0435 \u2014 \u0438\u043b\u043b\u044e\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f, \u0430 \u043d\u0435 \u043d\u043e\u0440\u043c\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>\u041f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c<\/th><th>\u0412\u0435\u0441<\/th><th>\u041f\u043b\u0430\u043d<\/th><th>\u0424\u0430\u043a\u0442<\/th><th>\u0412\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435<\/th><th>\u0412\u043a\u043b\u0430\u0434<\/th><\/tr><\/thead><tbody>\n<tr><td>\u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430<\/td><td>50%<\/td><td>1 200 000 \u20bd<\/td><td>1 104 000 \u20bd<\/td><td>92%<\/td><td>46,0<\/td><\/tr>\n<tr><td>\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u043a\u0432\u0430\u043b. \u043b\u0438\u0434 \u2192 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430<\/td><td>20%<\/td><td>20%<\/td><td>21%<\/td><td>105%<\/td><td>21,0<\/td><\/tr>\n<tr><td>\u0417\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0441 \u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u043c \u0448\u0430\u0433\u043e\u043c<\/td><td>20%<\/td><td>80%<\/td><td>52%<\/td><td>65%<\/td><td>13,0<\/td><\/tr>\n<tr><td>\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0451\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0438<\/td><td>10%<\/td><td>30<\/td><td>33<\/td><td>110%<\/td><td>11,0<\/td><\/tr>\n<tr><td><strong>\u0418\u0442\u043e\u0433\u043e<\/strong><\/td><td><strong>100%<\/strong><\/td><td><\/td><td><\/td><td><\/td><td><strong>91,0%<\/strong><\/td><\/tr>\n<\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n<!-- IMAGE: kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham-karta.jpg | \u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u0430 \u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434 \u0447\u0435\u0442\u044b\u0440\u0451\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u0438\u0442\u043e\u0433 91% -->\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0412\u043a\u043b\u0430\u0434 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0440\u043e\u043a\u0438 \u2014 \u0432\u0435\u0441 \u00d7 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u043f\u043e \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0435 50% \u00d7 92% = 46,0. \u0412 \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434\u043e\u0432 \u0434\u0430\u0451\u0442 \u0438\u0442\u043e\u0433\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442 KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u2014 91,0%. \u0410\u043d\u0434\u0440\u0435\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0448\u0451\u043b \u043f\u043e\u0440\u043e\u0433 \u0432 80%, \u0438 \u043d\u0438 \u043e\u0434\u0438\u043d \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043d\u0435 \u0443\u043f\u0451\u0440\u0441\u044f \u0432 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043b\u043e\u043a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441 \u0410\u043d\u0434\u0440\u0435\u044f 40 000 \u20bd, \u043f\u0440\u0438 \u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442\u0435 91% \u043e\u043d \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442 36 400 \u20bd. \u041a\u0430\u043a \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u0441\u0430\u043c\u0443 \u0441\u0445\u0435\u043c\u0443 \u043e\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430 \u0438 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u0430, \u043c\u044b \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c \u0432 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 \u043e <a href=\"https:\/\/rechka.ai\/blog\/motivatsiya-menedzhera-po-prodazham\/\">\u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435 \u2014 \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u0430 \u043a\u0430\u0440\u0442\u0430 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044e. \u0421 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u044b, \u043f\u043e \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0435 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u0443\u0434\u0430\u043b\u0441\u044f, \u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0432\u044b\u0448\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430. \u0421 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u044b, \u0410\u043d\u0434\u0440\u0435\u0439 \u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0448\u0430\u0433 \u043b\u0438\u0448\u044c \u0432 52% \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432 \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0435 80%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0410 \u0432\u0435\u0434\u044c \u044d\u0442\u043e \u043e\u043f\u0435\u0440\u0435\u0436\u0430\u044e\u0449\u0438\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c. \u0421\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u043c \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435, \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f. \u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043f\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043b, \u043e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0451\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0435 \u043d\u0435\u0442. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043d\u0430 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0443, \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u0432\u0441\u043f\u043b\u044b\u0432\u0451\u0442 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0438\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u0443\u0436\u0435 \u043f\u043e\u0437\u0434\u043d\u043e. \u041a \u0442\u043e\u043c\u0443 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443 \u0410\u043d\u0434\u0440\u0435\u0439 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043e\u0431\u044a\u044f\u0441\u043d\u044f\u0442\u044c, <a href=\"https:\/\/rechka.ai\/blog\/nevypolnenie-plana-prodazh\/\">\u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043d\u0435 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043b\u0430\u043d \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0422\u0430\u043a \u0447\u0442\u043e KPI \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u043d\u043d\u0438\u0439 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b, \u0430 \u043d\u0435 \u043a\u0430\u043a \u0448\u0442\u0440\u0430\u0444. \u0415\u0433\u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u2014 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0443 \u043f\u0440\u0435\u0436\u0434\u0435, \u0447\u0435\u043c \u043e\u043d\u0430 \u0434\u043e\u0439\u0434\u0451\u0442 \u0434\u043e \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">KPI \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432: \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0441\u043a\u0440\u0438\u043f\u0442 \u0432 \u0446\u0438\u0444\u0440\u0443<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0421\u043a\u0440\u0438\u043f\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u0432 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0435. \u041e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430 \u0435\u0433\u043e \u0441\u043e\u0431\u043b\u044e\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u00ab\u043f\u043e \u043e\u0449\u0443\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u00bb, \u0432 \u043a\u0430\u0440\u0442\u0443 KPI \u0435\u0433\u043e \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c. \u0418\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0437\u0434\u0435\u0441\u044c KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u0447\u0430\u0449\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u043e\u0441\u0442\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0431\u0443\u043c\u0430\u0433\u0435. \u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u043a\u0440\u0438\u043f\u0442 \u0441\u0442\u0430\u043b \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u043c, \u0435\u0433\u043e \u0440\u0430\u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u0443\u043d\u043a\u0442\u044b \u00ab\u0434\u0430 \/ \u043d\u0435\u0442\u00bb \u0438 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0434\u043e\u043b\u044e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432, \u0433\u0434\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u043b \u043f\u0443\u043d\u043a\u0442.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e, \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0440\u0442\u044b \u0445\u0432\u0430\u0442\u0430\u0435\u0442 3\u20134 \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>% \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0441 \u0432\u044b\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e;<\/li>\n<li>\u0434\u043e\u043b\u044f \u043e\u0442\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439 \u2014 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441\u0440\u0435\u0434\u0438 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432, \u0433\u0434\u0435 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0431\u044b\u043b\u043e;<\/li>\n<li>% \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0441 \u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u043c \u0448\u0430\u0433\u043e\u043c: \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0435\u0439, \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u043d\u044b\u043c \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u043c, \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043a\u043e\u0439 \u041a\u041f \u0441 \u0434\u0430\u0442\u043e\u0439 \u043e\u0431\u0441\u0443\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f;<\/li>\n<li>\u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 % \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0447\u0435\u043a-\u043b\u0438\u0441\u0442\u0430 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>% \u043f\u043e \u043f\u0443\u043d\u043a\u0442\u0443 = \u0417\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438, \u0433\u0434\u0435 \u043f\u0443\u043d\u043a\u0442 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d \/ \u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438 \u00d7 100%<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041a\u043e\u0440\u043e\u0442\u043a\u0438\u0435 \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440\u044b \u0438 \u0441\u0431\u0440\u043e\u0441\u044b (\u0434\u043e 30\u201360 \u0441\u0435\u043a\u0443\u043d\u0434) \u0432 \u0437\u043d\u0430\u043c\u0435\u043d\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043d\u0435 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u044e\u0442, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432 \u043d\u0438\u0445 \u043d\u0435\u0447\u0435\u0433\u043e. \u041f\u0443\u043d\u043a\u0442\u044b \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0438\u0437 \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u0441\u043a\u0440\u0438\u043f\u0442\u0430 \u0438 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442 \u0431\u044b\u043b \u043e\u0434\u043d\u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u043d\u044b\u043c. \u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u043e \u043e \u0442\u043e\u043c, <a href=\"https:\/\/rechka.ai\/blog\/chek-list-zvonka\/\">\u0438\u0437 \u043a\u0430\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0443\u043d\u043a\u0442\u043e\u0432 \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0447\u0435\u043a-\u043b\u0438\u0441\u0442 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430<\/a>, \u043c\u044b \u043f\u0438\u0441\u0430\u043b\u0438 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043e\u0447\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u043e\u0441\u043b\u0443\u0448\u043a\u0430 \u043d\u0435 \u0433\u043e\u0434\u0438\u0442\u0441\u044f \u0434\u043b\u044f KPI<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e, \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u2014 \u0432\u0440\u0443\u0447\u043d\u0443\u044e \u0438 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0432\u043e\u0437\u044c\u043c\u0451\u043c \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442 300 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446. \u0420\u041e\u041f \u0443\u0441\u043f\u0435\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0443\u0448\u0430\u0442\u044c 5% \u2014 15 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432, \u0438 \u0434\u0430\u0436\u0435 \u044d\u0442\u043e \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442 \u043e\u043a\u043e\u043b\u043e \u0434\u0432\u0443\u0445 \u0447\u0430\u0441\u043e\u0432.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u0430\u0440\u0438\u0444\u043c\u0435\u0442\u0438\u043a\u0430. \u0412 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0435 \u0438\u0437 15 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440 \u0432\u0435\u0441\u0438\u0442 6,7 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0443\u043d\u043a\u0442\u0430. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0443 \u043f\u043e\u043f\u0430\u043b\u0438 \u0434\u0432\u0430 \u043d\u0435\u0443\u0434\u0430\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430, \u0443 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 87% \u043f\u043e \u043f\u0443\u043d\u043a\u0442\u0443, \u0430 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0447\u0435\u0442\u044b\u0440\u0435 \u2014 \u0443\u0436\u0435 73%. \u041f\u0440\u0435\u043c\u0438\u044e \u043f\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0446\u0438\u0444\u0440\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043e\u0441\u043f\u0430\u0440\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0430\u0432, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043e\u0441\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 285 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432 \u043d\u0438\u043a\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0441\u043b\u044b\u0448\u0430\u043b.<\/p>\n\n\n<!-- IMAGE: kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham-vyborka.jpg | KPI \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432: \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043e\u0447\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u043e\u0441\u043b\u0443\u0448\u043a\u0430 5% \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0438 \u0432\u0441\u0435\u0445 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 -->\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0412 \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0451\u0442\u0441\u044f \u0434\u0432\u0430 \u043f\u0443\u0442\u0438. \u0412\u043e-\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0445, \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0432 KPI \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c \u0432\u0440\u0443\u0447\u043d\u0443\u044e, \u0438 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0443. \u0412\u043e-\u0432\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445, \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c \u0432\u0441\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c \u0432\u0441\u0435 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0421\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u044b \u0440\u0435\u0447\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0438, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 <a href=\"https:\/\/rechka.ai\/?utm_source=blog&#038;utm_medium=article&#038;utm_campaign=seo&#038;utm_content=kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\">Rechka<\/a>, \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043e\u043a \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u044e\u0442 \u0435\u0433\u043e \u043f\u043e \u0432\u0430\u0448\u0435\u043c\u0443 \u0447\u0435\u043a-\u043b\u0438\u0441\u0442\u0443: \u0432\u044b\u044f\u0432\u0438\u043b \u043b\u0438 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043e\u0442\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b \u043b\u0438 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u043b \u043b\u0438 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0448\u0430\u0433. \u0412 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0435 \u0432\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0435 <a href=\"https:\/\/rechka.ai\/produkt\/vozmozhnosti\/otsenka-menedzherov\/?utm_source=blog&#038;utm_medium=article&#038;utm_campaign=seo&#038;utm_content=kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\">\u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0443 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432 \u043f\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430\u043c<\/a> \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442\u0430\u0445 \u043f\u043e \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c\u0443 \u043f\u0443\u043d\u043a\u0442\u0443 \u0438 \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0438 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430. \u0417\u0430\u0442\u0435\u043c \u044d\u0442\u0438 \u0446\u0438\u0444\u0440\u044b \u0432\u044b\u0433\u0440\u0443\u0436\u0430\u044e\u0442 \u0432 Google Sheets \u0438 \u0441\u0442\u0430\u0432\u044f\u0442 \u0432 \u043a\u0430\u0440\u0442\u0443 KPI \u0440\u044f\u0434\u043e\u043c \u0441 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0438\u0437 CRM. \u0421\u0430\u043c \u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0442\u0430\u043c \u0436\u0435, \u0432 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0435: Rechka \u0434\u0430\u0451\u0442 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432, \u0430 \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 KPI.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c \u0432\u0441\u0435 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438, \u0430 \u043d\u0435 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0443, \u0432\u0438\u0434\u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u0430 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043b\u044e\u0434\u044c\u043c\u0438. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0432 <a href=\"https:\/\/rechka.ai\/cases?utm_source=blog&#038;utm_medium=article&#038;utm_campaign=seo&#038;utm_content=kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham#metall\">\u043a\u0435\u0439\u0441\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0430\u043b\u043b\u043e\u043f\u0440\u043e\u043a\u0430\u0442\u0430<\/a> \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u0441\u043e\u0431\u043b\u044e\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u043a\u0440\u0438\u043f\u0442\u0430 \u0432\u044b\u0440\u043e\u0441 \u0441 29,75% \u0434\u043e 53,99% \u043a \u0442\u0440\u0435\u0442\u044c\u0435\u043c\u0443 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0443 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b. \u041e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e \u043f\u0440\u0438\u0440\u043e\u0441\u0442 \u0443 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0430\u043b\u0441\u044f: \u043e\u0442 5 \u0434\u043e 48 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0443\u043d\u043a\u0442\u043e\u0432. \u041f\u043e 15 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430\u043c \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0440\u043e\u0441 \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434\u0435\u0442\u044c.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u0440\u0435\u0436\u0434\u0435 \u0447\u0435\u043c \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0432 KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c, \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u043e \u0443\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u043e\u0432\u0443\u044e \u0442\u043e\u0447\u043a\u0443: \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441 \u0437\u0430\u043a\u0430\u043d\u0447\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u043c \u0448\u0430\u0433\u043e\u043c. \u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e, \u0446\u0438\u0444\u0440\u0430 \u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0438\u0436\u0435, \u0447\u0435\u043c \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c, \u0430 \u043e\u0442 \u043d\u0435\u0451 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442, \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043f\u043b\u0430\u043d \u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"border-top:4px solid #2563eb;border-radius:0 0 12px 12px;background:#fff;box-shadow:0 1px 3px rgba(0,0,0,.07),0 4px 16px rgba(0,0,0,.05);padding:28px 32px;margin:28px 0\">\n  <span style=\"display:block;font-size:11px;font-weight:700;letter-spacing:.09em;text-transform:uppercase;color:#2563eb;margin-bottom:14px\">\u0411\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437<\/span>\n  <div style=\"font-size:21px;font-weight:700;color:#1e293b;line-height:1.3;margin-bottom:12px\">\u041f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 KPI \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432<\/div>\n  <p style=\"font-size:15px;color:#64748b;line-height:1.65;margin-bottom:24px\">\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 30 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u0435\u0439 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u2014 \u0418\u0418 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0435\u0442, \u0432 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0434\u043e\u043b\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u0432\u044b\u044f\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u044e\u0442 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0448\u0430\u0433. \u041e\u0442\u0447\u0451\u0442 \u0437\u0430 24 \u0447\u0430\u0441\u0430.<\/p>\n  <a href=\"https:\/\/rechka.ai\/pages\/30-min-free-conversion\/?utm_source=blog&#038;utm_medium=cta_block&#038;utm_campaign=seo&#038;utm_content=kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" style=\"display:inline-flex;align-items:center;gap:6px;padding:13px 28px;background:#2563eb;color:#fff;font-size:15px;font-weight:700;border-radius:8px;text-decoration:none\">\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e \u2192<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0421\u0430\u043c\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043e\u0434\u0438\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432\u044b \u0434\u043b\u044f \u0432\u0441\u0435\u0445, \u0442\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u0430\u043a \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440 \u043e\u0441\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 KPI \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0435\u043c \u0437\u0430\u043d\u044f\u0442 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">KPI \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u0442\u0438\u043f\u043e\u0432 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041e\u0434\u0438\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432\u044b\u0435 KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u0434\u043b\u044f \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u2014 \u0447\u0430\u0441\u0442\u0430\u044f \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043d\u0430 \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0445 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0430\u0445, \u0445\u0430\u043d\u0442\u0435\u0440 \u043d\u0430 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0445 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430\u0445 \u0438 \u0430\u043a\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0434\u0435\u043b\u0430\u044e\u0442 \u0440\u0430\u0437\u043d\u0443\u044e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443. \u0422\u0430\u043a \u0447\u0442\u043e \u043c\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c \u0438\u0445 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u043b\u0438\u043d\u0435\u0439\u043a\u043e\u0439 \u0431\u0435\u0441\u0441\u043c\u044b\u0441\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e. \u041d\u0438\u0436\u0435 \u2014 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043f\u043e\u0434\u043e\u0433\u043d\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0434 \u0441\u0432\u043e\u0439 \u0446\u0438\u043a\u043b \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>\u0422\u0438\u043f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b<\/th><th>KPI \u0438 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0432\u0435\u0441\u043e\u0432<\/th><\/tr><\/thead><tbody>\n<tr><td>\u0412\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0435 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0438<\/td><td>\u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0435\u0430\u043a\u0446\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u043b\u0438\u0434 \u2014 15%; \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u043b\u0438\u0434 \u2192 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430 \u2014 40%; % \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0441 \u0432\u044b\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u2014 20%; \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a \u2014 25%<\/td><\/tr>\n<tr><td>\u0425\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0435<\/td><td>\u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b \u2014 20%; \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440 \u2192 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0430 \u2014 30%; % \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0441\u043e \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u043c \u0448\u0430\u0433\u043e\u043c \u2014 20%; \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u2014 30%<\/td><\/tr>\n<tr><td>\u0410\u043a\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 (\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430 \u0441 \u0431\u0430\u0437\u043e\u0439)<\/td><td>\u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u0441 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u2014 40%; \u0434\u043e\u043b\u044f \u0434\u043e\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u2014 25%; \u0434\u043e\u043b\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0441 \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u043e\u0439 \u2014 20%; % \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0441 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0434\u043e\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u2014 15%<\/td><\/tr>\n<tr><td>B2B \u0441\u043e \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u043e\u0439<\/td><td>\u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430 \u0437\u0430 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b \u2014 40%; \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0430 \u2192 \u041a\u041f \u2192 \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440 \u2014 25%; \u0434\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0446\u0438\u043a\u043b\u0430 (\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u0430\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430) \u2014 15%; % \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447, \u0433\u0434\u0435 \u0432\u044b\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u044b \u041b\u041f\u0420 \u0438 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442 \u2014 20%<\/td><\/tr>\n<\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0412\u0435\u0441\u0430 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u043d\u044b\u0435. \u041e\u0431\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u0435 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435: \u0432 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440\u0435 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0445\u043e\u0442\u044f \u0431\u044b \u043e\u0434\u0438\u043d \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430. \u041a\u0440\u043e\u043c\u0435 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0443 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0439 B2B-\u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0437\u0430 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043b\u0430\u043d \u0442\u0430\u043c \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0438\u0441\u043a\u0430\u0436\u0430\u0435\u0442 \u043a\u0430\u0440\u0442\u0438\u043d\u0443.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041d\u043e\u0440\u043c\u0430\u0442\u0438\u0432 \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0440\u0435\u0430\u043a\u0446\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u043b\u0438\u0434 \u043c\u044b \u043d\u0430\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e \u043d\u0435 \u0443\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0438, \u0442\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u0435\u0434\u0438\u043d\u043e\u0439 \u043d\u043e\u0440\u043c\u044b \u043d\u0435\u0442. \u0417\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0435\u0433\u043e \u0441\u0430\u043c\u0438, \u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u044f \u0438\u0437 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u043a\u0430\u043a \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u043e\u0441\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0432\u0430\u0448\u0438 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0438.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-tip is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u041d\u043e\u0432\u0438\u0447\u043e\u043a \u043d\u0430 \u0438\u0441\u043f\u044b\u0442\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c \u0441\u0440\u043e\u043a\u0435:<\/strong> \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 2\u20133 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430 \u043e\u0442\u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u043d\u044b\u043c \u0438 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c KPI 60\u201370% \u0432\u0435\u0441\u0430, \u0430 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0435 \u2014 \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0443\u044e \u0434\u043e\u043b\u044e. \u0418\u043d\u0430\u0447\u0435 \u043d\u043e\u0432\u0438\u0447\u043e\u043a \u043d\u0435 \u0434\u043e\u0442\u044f\u043d\u0435\u0442 \u0434\u043e \u043d\u043e\u0440\u043c\u044b \u043f\u043e \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0430\u043c, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442 \u043c\u0430\u043b\u0435\u043d\u044c\u043a\u0438\u0439 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441 \u0438 \u0443\u0439\u0434\u0451\u0442 \u0440\u0430\u043d\u044c\u0448\u0435, \u0447\u0435\u043c \u043d\u0430\u0443\u0447\u0438\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u043f\u0440\u0438 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u0438 KPI \u0438 \u043a\u0430\u043a \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u0438\u0445 \u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e, KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u043b\u043e\u043c\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430\u0445, \u0430 \u043d\u0430 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u0438. \u0412\u043e\u0442 \u0441\u0435\u043c\u044c \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u0447\u0430\u0441\u0442\u044b\u0445 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0421\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439.<\/strong> \u041f\u0440\u0438 10+ KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e, \u0438 \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442 \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0449\u0435 \u043d\u0430\u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u0442\u044c.<\/li>\n<li><strong>\u0422\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 KPI.<\/strong> \u0417\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e, \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e, \u0430 \u0442\u043e\u043b\u043a\u0443 \u043c\u0430\u043b\u043e: \u043d\u0438\u043a\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442, \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0448\u043b\u0438 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b.<\/li>\n<li><strong>\u041d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0438\u043c\u044b\u0439 \u043f\u043b\u0430\u043d.<\/strong> \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043f\u0440\u0438 \u043d\u043e\u0440\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043d\u0435 \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043e\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434, \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0443\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u043c\u0438.<\/li>\n<li><strong>KPI \u0432\u043d\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430.<\/strong> \u041f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u0438\u0437 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u044b \u2014 \u0437\u043e\u043d\u0430 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439.<\/li>\n<li><strong>\u041f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430 \u043c\u0435\u043d\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0437\u0430\u0434\u043d\u0438\u043c \u0447\u0438\u0441\u043b\u043e\u043c.<\/strong> \u041e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0433\u043e \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430 \u0445\u0432\u0430\u0442\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u043b\u0430 \u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c \u043b\u044e\u0431\u043e\u0439 \u0446\u0438\u0444\u0440\u0435.<\/li>\n<li><strong>\u041d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442.<\/strong> \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u0430\u043c \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u044e \u0446\u0438\u0444\u0440\u0443, \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0441\u043f\u043e\u0440.<\/li>\n<li><strong>\u0420\u0443\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0442\u0447\u0451\u0442\u044b \u0440\u0430\u0434\u0438 KPI.<\/strong> \u041f\u043e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/uk\/news\/stories\/sales-research-2023\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Salesforce<\/a>, \u043d\u0430 \u0441\u0430\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0443\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043b\u0438\u0448\u044c 28% \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0435\u0439 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438. \u042d\u0442\u043e 5-\u0435 \u0438\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u0435 State of Sales: \u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 7 775 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432 \u0438\u0437 38 \u0441\u0442\u0440\u0430\u043d, \u0434\u0435\u043a\u0430\u0431\u0440\u044c 2022 \u0433\u043e\u0434\u0430. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0434\u043b\u044f KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0435\u0449\u0451 \u0438 \u0437\u0430\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u0435\u0442 \u043e\u0442\u0447\u0451\u0442\u044b \u0440\u0443\u043a\u0430\u043c\u0438, \u044d\u0442\u0430 \u0434\u043e\u043b\u044f \u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442 \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u041a\u043e\u043d\u0442\u0440-\u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438: \u0437\u0430\u0449\u0438\u0442\u0430 \u043e\u0442 \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0446\u0438\u0444\u0440<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041b\u044e\u0431\u043e\u0439 KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043d\u0430\u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u0442\u044c, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043d\u0435\u0433\u043e \u0432 \u043e\u0434\u0438\u043d\u043e\u0447\u043a\u0443. \u0422\u0430\u043a \u0447\u0442\u043e \u043a \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u043c \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440-\u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0443 \u2014 \u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0440\u0442\u0438\u0442\u0441\u044f, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u043d\u044f\u044e\u0442.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-example is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440:<\/strong> \u043a\u0440\u0430\u0439\u043d\u0438\u0439 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0439 \u2014 \u0430\u043c\u0435\u0440\u0438\u043a\u0430\u043d\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0431\u0430\u043d\u043a Wells Fargo. \u041f\u043e\u0434 \u0434\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u043f\u043b\u0430\u043d\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0438 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u043e\u0432 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0438 \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u043b\u0438 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 2 \u043c\u043b\u043d \u0441\u0447\u0435\u0442\u043e\u0432 \u0431\u0435\u0437 \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u0412 \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u0432 2016 \u0433\u043e\u0434\u0443 \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0442\u043e\u0440 <a href=\"https:\/\/www.consumerfinance.gov\/enforcement\/actions\/wells-fargo-bank-2016\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CFPB<\/a> \u043e\u0448\u0442\u0440\u0430\u0444\u043e\u0432\u0430\u043b \u0431\u0430\u043d\u043a \u043d\u0430 100 \u043c\u043b\u043d $.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>KPI<\/th><th>\u041a\u0430\u043a \u043d\u0430\u043a\u0440\u0443\u0447\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442<\/th><th>\u041a\u043e\u043d\u0442\u0440-\u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430<\/th><\/tr><\/thead><tbody>\n<tr><td>\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432<\/td><td>\u043a\u043e\u0440\u043e\u0442\u043a\u0438\u0435 \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440\u044b \u0431\u0435\u0437 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430<\/td><td>\u0434\u043e\u043b\u044f \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0434\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 N \u0441\u0435\u043a\u0443\u043d\u0434<\/td><\/tr>\n<tr><td>\u0417\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438<\/td><td>\u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435 \u0432 \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430 \u0441 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u0439 \u043e\u0442\u043c\u0435\u043d\u043e\u0439<\/td><td>\u0434\u043e\u043b\u044f \u043e\u0442\u043c\u0435\u043d \u0438 \u0432\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0442\u043e\u0432 \u0432 \u0442\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 30 \u0434\u043d\u0435\u0439<\/td><\/tr>\n<tr><td>\u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430<\/td><td>\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b<\/td><td>\u0431\u043e\u043d\u0443\u0441 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433<\/td><\/tr>\n<tr><td>\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f<\/td><td>\u00ab\u043d\u0435\u0443\u0434\u043e\u0431\u043d\u044b\u0435\u00bb \u043b\u0438\u0434\u044b \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u0432 \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437<\/td><td>\u0447\u0438\u0441\u043b\u043e \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 + \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u0430<\/td><\/tr>\n<tr><td>% \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u043a\u0440\u0438\u043f\u0442\u0430<\/td><td>\u0434\u0435\u0436\u0443\u0440\u043d\u044b\u0435 \u0444\u0440\u0430\u0437\u044b \u0431\u0435\u0437 \u0441\u043c\u044b\u0441\u043b\u0430<\/td><td>\u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u043f\u043e \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u043c \u0443 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0436\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430<\/td><\/tr>\n<\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0412\u043f\u0440\u043e\u0447\u0435\u043c, \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440-\u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0443 \u043d\u0435 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0442\u044c \u0432 \u043a\u0430\u0440\u0442\u0443 \u0441 \u0432\u0435\u0441\u043e\u043c. \u0414\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043d\u0435\u0451 \u0440\u044f\u0434\u043e\u043c \u0441 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u043c \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u043c \u0438 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u0437\u043a\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-wpshop-expert-review-expert expert-review expert-review--color-blue-2\"><div class=\"expert-review-expert\"><div class=\"expert-review-expert-bio\"><div class=\"expert-review-expert-bio__avatar\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/CleanShot-2025-12-01-at-14.58.32@2x.png\" alt=\"\u041f\u0430\u0432\u0435\u043b \u041a\u043e\u0442\u043e\u0432 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442 \u043f\u043e \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430\"\/><\/div><div class=\"expert-review-expert-bio__body\"><div class=\"expert-review-expert-bio-name\">\u041f\u0430\u0432\u0435\u043b \u041a\u043e\u0442\u043e\u0432<\/div><div class=\"expert-review-expert-bio-description\">\u042d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442 \u043f\u043e \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430<\/div><\/div><div class=\"expert-review-expert-bio__button\"><span class=\"expert-review-button js-expert-review-button\" data-settings=\"{&quot;type&quot;:&quot;popup&quot;,&quot;expertType&quot;:&quot;user_id&quot;,&quot;expertId&quot;:&quot;&quot;,&quot;use_phone&quot;:false,&quot;link&quot;:&quot;&quot;,&quot;sign&quot;:&quot;65c9d40c64b1779f83d71e12ee7a998b21f77f24fa54ae6ba121d631ee845ac6&quot;}\">\u0417\u0430\u0434\u0430\u0442\u044c \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441<\/span><\/div><\/div><div class=\"expert-review-expert-text\">\u041d\u0435\u0442 \u0441\u0442\u0430\u043d\u0434\u0430\u0440\u0442\u0430 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0430 \u2014 \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0438\u0434\u0442\u0438 \u0440\u0435\u0447\u044c \u043e \u043d\u0430\u0440\u0443\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f\u0445. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e, \u043d\u0435\u043b\u044c\u0437\u044f \u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u043d\u0435\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e. \u041c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0443\u0433\u043e\u0434\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u0433\u043b\u0430\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0443\u0433\u043e\u0434\u043d\u043e \u043e\u0431\u0443\u0447\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0443\u0433\u043e\u0434\u043d\u043e \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u2014 \u043d\u043e \u0434\u043e \u0442\u0435\u0445 \u043f\u043e\u0440 \u043f\u043e\u043a\u0430 \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043d\u0435\u0442 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044f, \u0432\u044b \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u044b, \u0447\u0442\u043e \u0440\u0435\u0433\u043b\u0430\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u043d\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f.<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041a\u0430\u043a \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0438\u0442\u044c KPI \u0432 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436: 7 \u0448\u0430\u0433\u043e\u0432<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0414\u0430\u0436\u0435 \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043c\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0451\u0440\u043a\u0435. \u0412\u043e\u0442 \u043f\u043e\u0440\u044f\u0434\u043e\u043a, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0441\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0443\u044e \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u0441\u043e\u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u041d\u0430\u0447\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0441 \u0446\u0435\u043b\u0438 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430<\/strong> \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \u0438 \u0440\u0430\u0437\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u0435 \u0435\u0451 \u0434\u043e \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u2014 \u0442\u0430\u043a \u0436\u0435, \u043a\u0430\u043a \u0432 \u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0435 \u043f\u0440\u043e \u0434\u0435\u043a\u043e\u043c\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0438\u044e.<\/li>\n<li><strong>\u0412\u044b\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 3\u20135 KPI<\/strong> \u043f\u043e\u0434 \u0442\u0438\u043f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u043f\u043e \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0435 \u0432\u044b\u0448\u0435.<\/li>\n<li><strong>\u0417\u0430\u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d, \u0432\u0435\u0441, \u043f\u043e\u0440\u043e\u0433 \u0438 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043b\u043e\u043a<\/strong> \u0438 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0448\u0438\u0442\u0435 \u0432\u0441\u0435 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u0432 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442, \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0439 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b.<\/li>\n<li><strong>\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044c\u0442\u0435 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445<\/strong> \u043f\u043e \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c\u0443 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044e. \u041d\u0435\u0442 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a\u0430 \u2014 \u043d\u0435\u0442 KPI.<\/li>\n<li><strong>\u041f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043a\u0430\u0440\u0442\u0443 \u043d\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0448\u043b\u044b\u0445 2\u20133 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432.<\/strong> \u0421\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0447\u0443\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435, \u0441\u043b\u0430\u0431\u044b\u0435 \u2014 \u0447\u0443\u0442\u044c \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b\u0448\u043b\u043e \u043d\u0430\u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442, \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442, \u0432\u044b \u043d\u0435\u0432\u0435\u0440\u043d\u043e \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0440\u0430\u043b\u0438 \u0432\u0435\u0441\u0430.<\/li>\n<li><strong>\u041e\u0431\u044a\u044f\u0441\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0435 \u0438 \u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0442\u0435\u0441\u0442\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446<\/strong> \u0431\u0435\u0437 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0436\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u0443\u0432\u0438\u0434\u044f\u0442 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0446\u0438\u0444\u0440\u044b \u0438 \u0443\u0441\u043f\u0435\u044e\u0442 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0442\u044c \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u043f\u0440\u0435\u0436\u0434\u0435, \u0447\u0435\u043c \u044d\u0442\u043e \u043a\u043e\u0441\u043d\u0451\u0442\u0441\u044f \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433.<\/li>\n<li><strong>\u0415\u0436\u0435\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043e\u0442\u043a\u043b\u043e\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f<\/strong> \u0441 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u043c \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u043c: \u043d\u0435 \u00ab\u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 65%\u00bb, \u0430 \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043e\u0441\u0442\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c \u0431\u0435\u0437 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u0448\u0430\u0433\u0430. \u0418\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0442\u0430\u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 <a href=\"https:\/\/rechka.ai\/resheniya\/po-roli\/dlya-ropa\/?utm_source=blog&#038;utm_medium=article&#038;utm_campaign=seo&#038;utm_content=kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\">\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436<\/a>: \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440 \u0438\u0434\u0451\u0442 \u043e \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u0438, \u0430 \u043d\u0435 \u043e \u0432\u043f\u0435\u0447\u0430\u0442\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f\u0445. \u0421\u0430\u043c\u0438 \u0436\u0435 KPI \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043d\u0435 \u0447\u0430\u0449\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0430 \u0432 6\u201312 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0428\u0430\u0433\u0438 5 \u0438 6 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u044e\u0442 \u0440\u0430\u0434\u0438 \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0438 \u0437\u0440\u044f, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u043d\u0430 \u043d\u0438\u0445 \u0432\u0438\u0434\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u043d\u0430\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0435 \u0442\u0435\u0445. \u041d\u0430 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c \u0434\u0435\u043b\u0435 \u0442\u0435\u0441\u0442\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0441\u044f \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u043b\u0435, \u0447\u0435\u043c \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0443\u0436\u0435 \u043d\u0435 \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0427\u0430\u0441\u0442\u044b\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u043e KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-wpshop-expert-review-faq expert-review-faq expert-review-faq--style-style-2 expert-review-faq--color-blue-2\"><div class=\"expert-review-faq-item\" itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\"><div class=\"expert-review-faq-item__question js-expert-review-faq-item-question\">\u0421\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e KPI \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u043e \u0431\u044b\u0442\u044c \u0443 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c?<\/div><div class=\"expert-review-faq-item__answer js-expert-review-faq-item-answer\" itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\" style=\"display:none\"><span itemprop=\"text\">\u041e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e 3\u20135. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u0442\u0440\u0451\u0445, \u043d\u0435 \u0432\u0438\u0434\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0430. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u044f\u0442\u0438 \u2014 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u0451\u0442 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c, \u0437\u0430 \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0438\u0439 \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440: 1\u20132 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0430, 1\u20132 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439 \u0438 \u043e\u0434\u0438\u043d \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432.<\/span><\/div><\/div><div class=\"expert-review-faq-item\" itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\"><div class=\"expert-review-faq-item__question js-expert-review-faq-item-question\">\u0427\u0435\u043c KPI \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043e\u0442 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436?<\/div><div class=\"expert-review-faq-item__answer js-expert-review-faq-item-answer\" itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\" style=\"display:none\"><span itemprop=\"text\">\u041f\u043b\u0430\u043d \u2014 \u043e\u0434\u043d\u0430 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u0430\u044f \u0446\u0438\u0444\u0440\u0430, \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430. KPI \u2014 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441 \u0432\u0435\u0441\u0430\u043c\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u0435 \u043e\u0431\u044a\u044f\u0441\u043d\u044f\u044e\u0442, \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043f\u043b\u0430\u043d \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d \u0438\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0442. \u0422\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u043d \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u00ab\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e\u00bb, \u0430 KPI \u2014 \u0435\u0449\u0451 \u0438 \u00ab\u0437\u0430 \u0441\u0447\u0451\u0442 \u0447\u0435\u0433\u043e\u00bb.<\/span><\/div><\/div><div class=\"expert-review-faq-item\" itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\"><div class=\"expert-review-faq-item__question js-expert-review-faq-item-question\">\u041a\u0430\u043a \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432?<\/div><div class=\"expert-review-faq-item__answer js-expert-review-faq-item-answer\" itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\" style=\"display:none\"><span itemprop=\"text\">\u041f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044f\u0442 \u0435\u0436\u0435\u0434\u043d\u0435\u0432\u043d\u043e \u0438\u043b\u0438 \u0435\u0436\u0435\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e, \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u043d\u044b\u0435 \u2014 \u0440\u0430\u0437 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446. \u041e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e \u0441\u0430\u043c\u0438 KPI, \u0432\u0435\u0441\u0430 \u0438 \u043f\u043b\u0430\u043d\u044b \u043c\u0435\u043d\u044f\u044e\u0442 \u043d\u0435 \u0447\u0430\u0449\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0430 \u0432 6\u201312 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432 \u0438 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u043d\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0430. \u0418\u043d\u0430\u0447\u0435 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u0451\u0442 \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0435.<\/span><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0415\u0441\u043b\u0438 KPI \u043d\u0435 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f: \u0447\u0442\u043e \u0441\u043f\u0440\u0430\u0448\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-wpshop-expert-review-faq expert-review-faq expert-review-faq--style-style-2 expert-review-faq--color-blue-2\"><div class=\"expert-review-faq-item\" itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\"><div class=\"expert-review-faq-item__question js-expert-review-faq-item-question\">\u0427\u0442\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043d\u0435 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u0435\u0442 KPI?<\/div><div class=\"expert-review-faq-item__answer js-expert-review-faq-item-answer\" itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\" style=\"display:none\"><span itemprop=\"text\">\u0418\u0434\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u0446\u0438\u0444\u0440\u044b \u043a \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0435. \u041f\u0440\u0435\u0436\u0434\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u043f\u043e \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u043c \u0438 \u043d\u0430\u0439\u0434\u0438\u0442\u0435, \u0433\u0434\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0442\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u0417\u0430\u0442\u0435\u043c \u043f\u043e\u0441\u043b\u0443\u0448\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0447\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b \u043d\u0430 \u044d\u0442\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435. \u041d\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0431\u0435\u0437 \u0434\u0438\u0430\u0433\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438\u043a\u0438 \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u043d\u0438\u0447\u0435\u0433\u043e \u043d\u0435 \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442: \u043d\u0443\u0436\u043d\u0430 \u0442\u043e\u0447\u0435\u0447\u043d\u0430\u044f \u0442\u0440\u0435\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u043d\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435.<\/span><\/div><\/div><div class=\"expert-review-faq-item\" itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\"><div class=\"expert-review-faq-item__question js-expert-review-faq-item-question\">\u041c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043b\u0438 \u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043e\u0434\u0438\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432\u044b\u0435 KPI \u0432\u0441\u0435\u043c \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430\u043c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430?<\/div><div class=\"expert-review-faq-item__answer js-expert-review-faq-item-answer\" itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\" style=\"display:none\"><span itemprop=\"text\">\u0422\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043e\u043d\u0438 \u0434\u0435\u043b\u0430\u044e\u0442 \u043e\u0434\u0438\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432\u0443\u044e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0443 \u043d\u0430 \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0445 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0430\u0445, \u0445\u0430\u043d\u0442\u0435\u0440\u0443 \u043d\u0430 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0445 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430\u0445 \u0438 \u0430\u043a\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0443 \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440\u044b. \u0423 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0435\u0430\u043a\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f, \u0443 \u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e \u2014 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b \u0438 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0438, \u0443 \u0442\u0440\u0435\u0442\u044c\u0435\u0433\u043e \u2014 \u0434\u043e\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0438 \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438.<\/span><\/div><\/div><div class=\"expert-review-faq-item\" itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\"><div class=\"expert-review-faq-item__question js-expert-review-faq-item-question\">\u041a\u0430\u043a \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430, \u0430 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e?<\/div><div class=\"expert-review-faq-item__answer js-expert-review-faq-item-answer\" itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\" style=\"display:none\"><span itemprop=\"text\">\u041f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0441\u043a\u0440\u0438\u043f\u0442 \u0432 \u0447\u0435\u043a-\u043b\u0438\u0441\u0442 \u0441 \u043f\u0443\u043d\u043a\u0442\u0430\u043c\u0438 \u00ab\u0434\u0430 \/ \u043d\u0435\u0442\u00bb \u0438 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0434\u043e\u043b\u044e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432, \u0433\u0434\u0435 \u043f\u0443\u043d\u043a\u0442 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d: \u0432\u044b\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043e\u0442\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043d\u043e \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0448\u0430\u0433. \u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u0446\u0438\u0444\u0440\u0430 \u0431\u044b\u043b\u0430 \u0447\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e\u0439, \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0432\u0441\u0435 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0445\u043e\u0442\u044f \u0431\u044b \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0443\u044e \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0443, \u0430 \u043d\u0435 10\u201315 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446.<\/span><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"background:#0f172a;border-radius:12px;padding:48px;text-align:center;margin:28px 0\">\n  <div style=\"font-size:26px;font-weight:800;color:#fff;line-height:1.25;margin-bottom:16px\">\u0414\u043e\u0431\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 \u0432 \u043a\u0430\u0440\u0442\u0443 KPI \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432<\/div>\n  <p style=\"font-size:16px;color:#94a3b8;line-height:1.65;max-width:460px;margin:0 auto 36px\">\u041e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435 3\u20135 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e 20 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u044f\u043c \u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0435 \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u043f\u0443\u043d\u043a\u0442\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043e\u043d \u0447\u0430\u0449\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0435\u0442. \u042d\u0442\u043e \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0430\u044f \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430 \u0434\u043b\u044f KPI \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430.<\/p>\n  <a href=\"https:\/\/rechka.ai\/pages\/chek-list-otsenki-zvonka\/?utm_source=blog&#038;utm_medium=cta_block&#038;utm_campaign=seo&#038;utm_content=kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" style=\"display:inline-flex;align-items:center;justify-content:center;gap:8px;padding:16px 36px;background:#2563eb;color:#fff;font-size:17px;font-weight:800;border-radius:8px;text-decoration:none;margin-bottom:16px\">\u041e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u0437\u0432\u043e\u043d\u043e\u043a \u2192<\/a>\n  <span style=\"display:block;font-size:13px;color:#64748b\">\u0411\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e \u00b7 \u0411\u0435\u0437 \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u00b7 5 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442<\/span>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0412\u044b\u0432\u043e\u0434\u044b<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041e\u0434\u0438\u043d \u043f\u043b\u0430\u043d \u043f\u043e \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0435 \u2014 \u0435\u0449\u0451 \u043d\u0435 KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c. \u0420\u0430\u0431\u043e\u0447\u0430\u044f \u043a\u0430\u0440\u0442\u0430 \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0438\u0437 3\u20135 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0442\u0440\u0451\u0445 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f: \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442, \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f \u0438 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e. \u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0438\u0442\u043e\u0433. \u0412 \u0441\u0432\u043e\u044e \u043e\u0447\u0435\u0440\u0435\u0434\u044c, \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f \u0438 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043e\u0431\u044a\u044f\u0441\u043d\u044f\u044e\u0442, \u043e\u0442\u043a\u0443\u0434\u0430 \u043e\u043d \u0432\u0437\u044f\u043b\u0441\u044f \u0438 \u0447\u0442\u043e \u0436\u0434\u0451\u0442 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b \u0432 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u043c \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e: \u0444\u0430\u043a\u0442 \/ \u043f\u043b\u0430\u043d \u0434\u043b\u044f \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438 \u043f\u043b\u0430\u043d \/ \u0444\u0430\u043a\u0442 \u2014 \u0434\u043b\u044f \u0442\u0435\u0445, \u0433\u0434\u0435 \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435. \u0417\u0430\u0442\u0435\u043c \u0438\u0442\u043e\u0433 \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u044e\u0442 \u043a\u0430\u043a \u0441\u0443\u043c\u043c\u0443 \u0432\u0437\u0432\u0435\u0448\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0441 \u043f\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u043c \u0438 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043b\u043a\u043e\u043c, \u0430 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430 \u0444\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u0434\u043e \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0430.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0421\u0430\u043c\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0438 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0435 \u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u044b\u0435 \u2014 KPI \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432: \u0447\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e \u043c\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c \u0438\u0445 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u043e \u0432\u0441\u0435\u043c \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430\u043c, \u0430 \u043d\u0435 \u043f\u043e 15 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0439\u043d\u044b\u043c. \u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 KPI \u0434\u0430\u0451\u0442 CRM, \u0442\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u0430\u043a \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u2014 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432. \u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a \u0432\u0430\u0448\u0438 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u044e\u0442 \u0447\u0435\u043a-\u043b\u0438\u0441\u0442, \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043d\u0430 \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430\u0445 \u0432 Rechka: <a href=\"https:\/\/rechka.ai\/pages\/30-min-free\/?utm_source=blog&#038;utm_medium=article&#038;utm_campaign=seo&#038;utm_content=kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\">\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 30 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041d\u0430\u0447\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0441 \u043c\u0430\u043b\u043e\u0433\u043e: \u0441\u043e\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u0438\u0437 \u0447\u0435\u0442\u044b\u0440\u0451\u0445 \u0441\u0442\u0440\u043e\u043a \u043f\u043e \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u0446\u0443 \u043a\u0430\u0440\u0442\u044b \u0410\u043d\u0434\u0440\u0435\u044f \u0438 \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0435\u0451 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0448\u043b\u043e\u043c \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435. \u0421\u043a\u043e\u0440\u0435\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e, \u0446\u0438\u0444\u0440\u044b \u043f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0443\u0442 \u0442\u043e, \u0447\u0435\u0433\u043e \u043d\u0435 \u0432\u0438\u0434\u043d\u043e \u043f\u043e \u043e\u0434\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0443.<\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u0413\u0440\u0430\u0434\u0443\u0441\u043d\u0438\u043a \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 38,5, \u043d\u043e \u043d\u0435 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442, \u0433\u0440\u0438\u043f\u043f \u0443 \u043f\u0430\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0432\u043e\u0441\u043f\u0430\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043b\u0451\u0433\u043a\u0438\u0445. \u0412\u043e \u043c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0445 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430\u0445 KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043a\u0430\u043a \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0433\u0440\u0430\u0434\u0443\u0441\u043d\u0438\u043a: \u0435\u0441\u0442\u044c \u043e\u0434\u043d\u0430 \u0446\u0438\u0444\u0440\u0430 \u2014 \u043f\u043b\u0430\u043d \u043f\u043e \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0435, \u0438 \u043f\u043e \u043d\u0435\u0439 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0432\u0441\u0435\u0445. \u041f\u043e\u043a\u0430 \u043f\u043b\u0430\u043d \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u043e\u0432 \u043d\u0435\u0442. \u041e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043e\u043d \u043f\u0440\u043e\u0441\u0435\u0434\u0430\u0435\u0442, \u043d\u0438\u043a\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443. \u041f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e: \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043c\u0430\u043b\u043e [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"rank_math_focus_keyword":"","rank_math_title":"","rank_math_description":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-4363","post","type-post","status-publish","format-standard","","category-1"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438, \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u0438 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u044b<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: 14 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430\u043c\u0438, \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442 \u0438\u0442\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u043a\u0430\u0440\u0442\u044b KPI \u0441 \u0432\u0435\u0441\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/rechka.ai\/blog\/kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"ru_RU\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438, \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u0438 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u044b\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: 14 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430\u043c\u0438, \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442 \u0438\u0442\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u043a\u0430\u0440\u0442\u044b KPI \u0441 \u0432\u0435\u0441\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/rechka.ai\/blog\/kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"\u0411\u043b\u043e\u0433 \u0420\u0435\u0447\u043a\u0438\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-10-10T14:19:07+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/CleanShot-2025-12-01-at-14.58.32@2x.png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"dasha-seo\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u041d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043e \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"dasha-seo\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043d\u043e\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0434\u043b\u044f \u0447\u0442\u0435\u043d\u0438\u044f\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"1 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442\u0430\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rechka.ai\\\/blog\\\/kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rechka.ai\\\/blog\\\/kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"dasha-seo\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rechka.ai\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/03f73507e900874f24f5a7798b052803\"},\"headline\":\"KPI \u0434\u043b\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c\",\"datePublished\":\"2026-10-10T14:19:07+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rechka.ai\\\/blog\\\/kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\\\/\"},\"wordCount\":3332,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rechka.ai\\\/blog\\\/kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/rechka.ai\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/12\\\/CleanShot-2025-12-01-at-14.58.32@2x.png\",\"inLanguage\":\"ru-RU\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rechka.ai\\\/blog\\\/kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/rechka.ai\\\/blog\\\/kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\\\/\",\"name\":\"KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438, \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u0438 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u044b\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rechka.ai\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rechka.ai\\\/blog\\\/kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rechka.ai\\\/blog\\\/kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/rechka.ai\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/12\\\/CleanShot-2025-12-01-at-14.58.32@2x.png\",\"datePublished\":\"2026-10-10T14:19:07+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rechka.ai\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/03f73507e900874f24f5a7798b052803\"},\"description\":\"KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: 14 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430\u043c\u0438, \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442 \u0438\u0442\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u043a\u0430\u0440\u0442\u044b KPI \u0441 \u0432\u0435\u0441\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rechka.ai\\\/blog\\\/kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"ru-RU\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/rechka.ai\\\/blog\\\/kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"ru-RU\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rechka.ai\\\/blog\\\/kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/rechka.ai\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/12\\\/CleanShot-2025-12-01-at-14.58.32@2x.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/rechka.ai\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/12\\\/CleanShot-2025-12-01-at-14.58.32@2x.png\",\"width\":1186,\"height\":1150,\"caption\":\"\u041f\u0430\u0432\u0435\u043b \u041a\u043e\u0442\u043e\u0432 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442 \u043f\u043e \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rechka.ai\\\/blog\\\/kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"\u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446\u0430\",\"item\":\"https:\\\/\\\/rechka.ai\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"KPI \u0434\u043b\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rechka.ai\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/rechka.ai\\\/blog\\\/\",\"name\":\"\u0411\u043b\u043e\u0433 \u0420\u0435\u0447\u043a\u0438\",\"description\":\"\u041f\u0440\u043e \u0438\u0441\u043a\u0443\u0441\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0438\u043d\u0442\u0435\u043b\u043b\u0435\u043a\u0442 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/rechka.ai\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"ru-RU\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rechka.ai\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/03f73507e900874f24f5a7798b052803\",\"name\":\"dasha-seo\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438, \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u0438 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u044b","description":"KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: 14 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430\u043c\u0438, \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442 \u0438\u0442\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u043a\u0430\u0440\u0442\u044b KPI \u0441 \u0432\u0435\u0441\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\/","og_locale":"ru_RU","og_type":"article","og_title":"KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438, \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u0438 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u044b","og_description":"KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: 14 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430\u043c\u0438, \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442 \u0438\u0442\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u043a\u0430\u0440\u0442\u044b KPI \u0441 \u0432\u0435\u0441\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432.","og_url":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\/","og_site_name":"\u0411\u043b\u043e\u0433 \u0420\u0435\u0447\u043a\u0438","article_published_time":"2026-10-10T14:19:07+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/CleanShot-2025-12-01-at-14.58.32@2x.png","type":"","width":"","height":""}],"author":"dasha-seo","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"\u041d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043e \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c":"dasha-seo","\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043d\u043e\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0434\u043b\u044f \u0447\u0442\u0435\u043d\u0438\u044f":"1 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442\u0430"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\/"},"author":{"name":"dasha-seo","@id":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/#\/schema\/person\/03f73507e900874f24f5a7798b052803"},"headline":"KPI \u0434\u043b\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c","datePublished":"2026-10-10T14:19:07+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\/"},"wordCount":3332,"image":{"@id":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/CleanShot-2025-12-01-at-14.58.32@2x.png","inLanguage":"ru-RU"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\/","url":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\/","name":"KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438, \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u0438 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u044b","isPartOf":{"@id":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/CleanShot-2025-12-01-at-14.58.32@2x.png","datePublished":"2026-10-10T14:19:07+00:00","author":{"@id":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/#\/schema\/person\/03f73507e900874f24f5a7798b052803"},"description":"KPI \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: 14 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430\u043c\u0438, \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442 \u0438\u0442\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u043a\u0430\u0440\u0442\u044b KPI \u0441 \u0432\u0435\u0441\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\/#breadcrumb"},"inLanguage":"ru-RU","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/rechka.ai\/blog\/kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"ru-RU","@id":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\/#primaryimage","url":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/CleanShot-2025-12-01-at-14.58.32@2x.png","contentUrl":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/CleanShot-2025-12-01-at-14.58.32@2x.png","width":1186,"height":1150,"caption":"\u041f\u0430\u0432\u0435\u043b \u041a\u043e\u0442\u043e\u0432 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442 \u043f\u043e \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/kpi-dlya-menedzhera-po-prodazham\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"\u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446\u0430","item":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"KPI \u0434\u043b\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/#website","url":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/","name":"\u0411\u043b\u043e\u0433 \u0420\u0435\u0447\u043a\u0438","description":"\u041f\u0440\u043e \u0438\u0441\u043a\u0443\u0441\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0438\u043d\u0442\u0435\u043b\u043b\u0435\u043a\u0442 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"ru-RU"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/#\/schema\/person\/03f73507e900874f24f5a7798b052803","name":"dasha-seo"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4363","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4363"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4363\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4371,"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4363\/revisions\/4371"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4363"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4363"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/rechka.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4363"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}