KPI отдела продаж

Три из четырех менеджеров по продажам не выполняют план. Это не субъективное ощущение руководителя — это данные SPOTIO (2024) по B2B-сегменту.

Вы нанимаете РОПа за 200 000 рублей, даете ему отдел из восьми менеджеров — и ждете чуда. Через три месяца план снова не выполнен, лучший продавец

«У нас есть стратегия продаж» — говорит коммерческий директор и показывает презентацию на 40 слайдов. Последний раз ее открывали в начале года.

Менеджер сделал 50 звонков, провел 5 встреч, закрыл 2 сделки. На бумаге — план выполняется. В реальности — конверсия 4% вместо 15%, а причина

РОП физически не может прослушать все звонки отдела — в лучшем случае охватывает 5-10%. Остальные 90% остаются чёрным ящиком: непонятно где менеджеры теряют

Руководитель отдела продаж — одна из ключевых должностей в любой компании, где продажи приносят основную выручку. По данным CBO.ru, компании с выстроенной