план продаж

Конец месяца. Директор требует отчет, РОП смотрит в CRM и видит: план выполнен на 62%. Знакомая картина? Первая реакция — «менеджеры плохо работают»

«У нас есть стратегия продаж» — говорит коммерческий директор и показывает презентацию на 40 слайдов. Последний раз ее открывали в начале года.